الوسم: الاعلان

التصنيفات
تسويق

الاعلان الاذاعي

مقدمة :
وُلد الإعلان الإذاعي مع المدنية وسايرها في تطورها، فمنذ أن تعلّم الإنسان تبادل البضائع كان لزاماً عليه أن يقوم بالإعلان عنها، وكانت المناداة هي أولى وسائل الإعلان التي استخدمت في العصور القديمة في المدن مثل: بابل – أثينا – وروما … ولم يكن الأمر مقتصر على الإعلان على البضائع والسلع وإنما أيضاً للإعلان عن أخبار معينة وأحداث بذاتها مثل وصول القوافل وأنواع البضائع الآتية معها وأسماء التجار ووصول السفن. ثم أصبحت المناداة في العصور الوسطى حرمة منظمة لها نقابة ورئيس .ففي القرن الثاني عشر كان المنادون في المدن الأوربية هم الوسيلة الوحيدة التي يستخدموها كبار التجار.
وأخذ الإعلان يتقدم بسرعة في نتيجة الثورة الصناعية واختراع الطباعة، فكان الإعلان المطبوع حدثاً في ُدنيا التجارة وذلك لاختفاء الفن البدائي للإعلان، وتم هذا في القرن السابع عشر. وكان لانتشار التعليم نصيب في تقدم الإعلان المكتوب، فالإعلان المنشور في الصحف هو الذي فتح الطريق واسعاً أمام الإعلان الحديث.
وبظهور الإذاعة في الربع الأول من القرن العشرين لم تلبث هي الأخرى أن استخدمت كوسيلة إعلانية وجاء من بعدها التلفزيون وأصبح هو الآخر يخدم أغراض الإعلان، كذلك استخدمت السينما في تقديم الرسالة الإعلانية.
وقد ساعد على إدراك قيمة الإعلان عوامل كثيرة منها:
1- انتشار التعليم بين طبقات الشعب وارتفاع نسبة المُثقفين مما يُسّهل عملية قراءة الإعلان وفهم مضمونه.
2- المنافسة القوية بين المنتجين والتجار للإعلان عن منتجاتهم حتى يكتسبوا عملاء جُدد، وهذه المنافسة ترجع إلى ازدياد الإنتاج وظهور سلع بديلة واشتغال أكثر من منتج بنفس السلعة.
3- تطور الوسائل الإعلانية من صحافة وإذاعة وتليفزيون وسينما ولوحات وملصقات ومنشورات …الخ.
والإعلان سلاح ذو حدين. فبقدر ما يكتب من نجاح للإعلان الصادق بقدر ما يؤدي بحياة السلعة ويقضي عليها تماماً إذا كان الإعلان عتها كاذباً ومبالغاً فيه.ولإدراك قيمة الإعلان واتباعه الأسلوب العلمي المنظم الذي يسير عليه الإنتاج الحديث نجد أن الإعلان يستخدم الآن علم النفس الحديث حتى يضمن الوصول إلى النتيجة المرجوة وأصبحت له وكالات تسمى وكالات الإعلان وهي على صلة قوية بالمعلنين من ناحية وبالوسائل الإعلانية المختلفة من ناحية أُخرى.
وقد ينجح الإعلان في خلق سوق كبيرة للسلعة قد تشمل الدولة أو العالم كله.

الفهرس

مقدمة
تعريف الإعلان
خصائص الإذاعة كوسيلة لنشر الإعلانات
المحطات الإذاعية وفقاً لقوة إرسالها
البرامج الإذاعية
القوالب الفنية للإعلان الإذاعية
تحرير الإعلان الإذاعي
صيغ الإعلان

تعريف الإعلان:
ليس من السهل وضع تعريف دقيق للإعلان فهناك تعريفات كثيرة منها الموجودة في القواميس العربية الإفرنجية …
ومن أحسن التعاريف التي وُضعت حديثاُ، ما وضعته جمعية التسويق الأمريكية :
” الإعلان هو مختلف نواحي النشاط التي تؤدي إلى نشر أو إذاعة الرسائل الإعلانية المرئية أو المسموعة على الجمهور بغرض حثه على شراء سلع أو خدمات، أو من أجل استمالته إلى التقبل الطيب إلى لأفكار أو أشخاص أو منشآت مُعلن عنها” .
وعلى ذلك يمكن تحديد وظائف الإعلان بوظيفتين:
1- حث المستهلكين المرتقبين على اقتناء السلع أو شراء الخدمات .
2- تهيئة هؤلاء المستهلكين إلى تقبل السلع أو الخدمات أو الأفكار أو الأشخاص أو المنشآت .
وهناك خمسة أنواع للإعلان هي :
1- الإعلان التعليمي :
وهو الذي يتعلق بتسويق السلع الجديدة التي لم يسبق لها وجود في السوق من قبل أو السلع القديمة المعروفة التي ظهرت لها استعلامات لم تكن معروفة لدى المستهلكين .
2- الإعلان الإرشادي أو الإخباري :
وتتلخص وظيفة هذا النوع من الإعلان في أخبار الجمهور بالمعلومات التي تُيسر له الحصول على الشيء المعلن عنه بأقل جهد ممكن وفي أقصر وقت وبأقل نفقات ،وفي إرشاد الجمهور إلى كيفية إشباع حاجاته.
3- الإعلان الإعلامي:
وهو يعمل على تقوية صناعة أي نوع من السلع أو الخدمات أو إحدى المنشآت .وذلك بتقديم بيانات الجمهور يؤدي نشرنها أو إذاعتها بين الأفراد إلى تقوية الصلة بينهم وبين المنتج .مما يبعث الثقة .
4- الإعلان التذكيري:
وهو يتعلق بسلع أو خدمات أو أفكار أو منشآت معروفة بطبيعتها ومعروفة خصائصها للجمهور بقصد تذكير ذلك الجمهور بها والتغلب على عادة النسيان لدى الجمهور .
5- الإعلان التنافسي:
ويشترط أن يكون الإعلان فيه عن سلع أو خدمات متنافسة بمعنى أن تكون متكافئة في النوع ومتساوية مع بعضها من حيث الخصائص وظروف الاستعمال والتحقق وما إلى ذلك .ويعتمد نجاح هذا النوع من الإعلان على ما ينفقه المعلنون على نشره من أموال مما يُهيئ لهم في التغلب على المنافسين ،إلى جانب الأفكار الجديدة المبتكرة في الرسائل الإعلانية المنشورة أم المذاعة والتي تلقى قبولاُ أكثر من الجمهور .
خصائص الإذاعة كوسيلة لنشر الإعلانات:
يُلاحظ أن الصحف تستحوذ على نصيب الأسد من مخصصات الإعلان فهي تختص بنحو ثُلثي هذه المخصصات في مصر وبنحو نصفها في البلاد الأوربية المتقدمة أو الولايات المتحدة الأمريكية .
غير أن الراديو أصبح الآن منافساُ للصحافة في هذا المجال ،ألا وهو المجال الإعلاني وهو يعتمد على حاسة السمع وليس حاسة البصر لوحدها ،وهذا يجعله أسهل تناولاً من الإعلان الصحفي . فالراديو ينتشر الآن في كل منزل تقريباً وهو أداة تسلية وتثقيف تلائم طبقات الشعب فهو لا يحتاج إلى معرفة القراءة والكتابة بعكس الصحف والمجلات .لذا نجد أن الإعلان بالراديو له جمهور أكبر من جمهور الصحافة فلقد أثبتت الإحصاءات أن الجمهور يحصل على 60 من الأخبار عن طريق الراديو ،والراديو يلائم الإعلان عن السلع التي لا تحتاج إلى إيضاح بالرسم ،فهو يلائم السلع الغذائية والسجائر والمشروبات بعكس أنواع أخرى من السلع التي لابد من إبراز صور لها تجذب المشتري مثل السيارات والملابس والأثاث المحلي ..فهذه يلائمها الإعلان الصحفي والتلفزيوني أكثر من الإعلان الإذاعي.
ومهمة الإعلان الإذاعي هي تعريف الجماهير بالسلعة ومميزاتها ووصف استعمالاتها ،وخلق جو الثقة بها على شرط أن يمتاز بالجاذبية والتشويق وعنصر الاعتدال والبعد عن التهويل والمبالغة .كذلك يجب أن يتصف بالجاذبية والابتكار.
ومن الرسائل الحديثة الممتعة والتي تلاقي نجاحاً كبيراً وسيلة اختيار قوالب فنية متميزة مثل القصة والأغنية الخفيفة في الإعلان ، ويُراعى أيضاً أن تكرار الإعلان في اليوم الواحد في فترات متقاربة حتى نضمن وصول الرسالة الإعلانية إلى أكبر عدد من المستمعين .
ولكن مما يُعاب على الإعلان في الإذاعة والتلفزيون وجود إعلانات عن سلعة واحد لمنتجين مختلفين تُذاع متلاحقة ،مما يوقع المستمع في حيرة من أمره، أي منها سيختار ويكون لذلك نتيجتان فأما خلق عدم الثقة بها أو أن يعتمد على تجربته الشخصية. كذلك يجب ألاّ تزدحم البرامج بالإعلانات بمعنى أنه ليس من المعقول أن نقطع حديث إذاعي أو نشرة إخبارية أو تمثيلية عن سلعة ما. ولكن من الممكن أن يحدث ذلك في فترات بين البرامج أو في خلال أُغنية أو قطعة موسيقية لها مستمعون أكثر. فمن المعروف أن نُدرة من المستمعين من يتابع حديث إذاعي دون أن ينصرف بعض الوقت عنه أو يدير مفتاح لمذياع ليغلقه . وهذا يُفقد الإعلان الهدف الذي أُذيع من أجله وهو الحصول على جمهور كبير. لذا يجب اختيار الوقت المناسب والذي يضمن فيه جمهور كبير من المستمعين لتقديم الإعلان .ويجب ألاّ تكون فترة الإعلان طويلة مملة وإنما يُراعى أن تكون قصيرة وعبارته واضحة.فالكلمة المذاعة لها تأثير خطير ،فهي تدور حول العالم سبع مرات ونصف المرّة في الثانية . ومن هنا ندرك مدى فاعليتها فهي تُعد من أقوى الوسائل في التأثير على الجماهير ولها قوة إيجابية جبارة فهي تتسلل إلى المستمع في كل مكان بطريقة هادئة وديعة ويمكن للكلمة المذاعة أن تُسجل العديد من المرات فتكتسب في كل مرة قوة إضافية هي قوة الدق المنتظم مما يجعل لها تأثير كبير على مُستمعيها ،ومن ندرك أهمية الإعلان الإذاعي العام .
ويختلف وضع الإذاعة من بلد إلى بلد . فمن محطات الإذاعة ما هو حكومي تُشرف عليه الدولة وتنفق عليه باعتبار الإذاعة وسيلة من وسائل الإعلام الرئيسية التي تخدم الجمهور وتعمل على زيادة ثقافته وتنمية معلوماته وتوجيهه إلى ما فيه الخير والمصلحة العامة ، وحينئذٍ يعتبر الداخل الوارد من الإعلان –إذا سمح بقبول إذاعة الإعلانات في تلك المحطات – دخلاً إضافياً لا يعتمد عليه بصفة أساسية في تغطية نفقات محطة الإذاعة.
ومن المحطات الإذاعية ما هو أهلي تملكه منشآت وتديره باعتباره نشاطاً تجارياً تسعى إلى تحقيق الربح من ورائه . وتعتمد تلك المحطات أساساً على الإعلان كمورد أساسي لتغطية نفقاتها بالإضافة إلى مورد فرعي آخر هو إيراد الحفلات التي تنظمها.
الفهرس
– 4 –

أخبر الإدارة عن أخطاء مطبعية أو ملاحظات

وتنقسم المحطات الإذاعية وفقاً لقوة إرسالها إلى ثلاثة أنواع :
1- المحطة المحلية أو الإقليمية :
وهي التي يُغطي إرسالها مدينة معينة أو دائرة محدودة تشمل إقليماً محدداً.
2- المحطة العامة:
وهي التي تُغطي دولة بأكملها وقد يتسع مجال إرسالها بحيث يمكن أن يستمع إليها خارج حدودها.
3- المحطة الدولية:
وهي التي توجه إذاعتها من داخل دولة معينة إلى دولة أخرى غيرها وتكون إذاعتها باللغات الملائمة لسكان تلك الدول مثل :صوت العرب ، صوت أمريكا ، ومونت كارلو … ويكون الإرسال على موجة ذات طول معين متفق عليه .. وقد يختلف طول الموجة وفقا للأوقات المخصصة للإرسال بكل محطة ..والغرض من ذلك هو إمكان تعيين مكان المحطة على مؤشر جهاز الاستقبال ، دون أن تتداخل الإذاعات المختلفة مع بعضها . أما قوة الإرسال فتتوقف على أجهزة المحطة التي تتيح الاستماع لها على بعد معين من مركزها..
وقد استخدمت الأقمار الصناعية حديثاً في تقوية الإرسال الإذاعي والتلفزيوني ، ذلك بأن يستقبل القمر الصناعي الإذاعة ويبدأ إرسالها بحيث يتسع مجال استقبالها على الأرض .

الفهرس
– 5 –

أخبر الإدارة عن أخطاء مطبعية أو ملاحظات

البرامج الإذاعية:
يمكن تقسيم البرامج التي تُذيعها محطات الإذاعة إلى نوعين :
الأول: هو البرنامج العام الذي تنفق عليه محطة الإذاعة باسم البرنامج المدعم ( Sustained ) ويشمل الأخبار والموسيقى والأغاني والأحاديث والتمثيليات والأفلام والمنوعات … ولا تستغني محطات الإذاعة الأهلية ، التي تعتمد أساساً على بيع الوقت الإعلاني كمصدر إيراد أساسي لها عن تقديم البرامج المدعمة على نفقاتها . وذلك كي تشغل بها الوقت المخصص للإذاعة عندها إذا لم تستطع أن تشغل ذلك الوقت كله بالبرامج الإعلانية . ولكي تقدم خدمات عالية تعينها على تكوين جمهور خاص لها، كما أنها تعد بعض من هذه البرامج لتبيعها للمعلنين الذين يستخدمونها في الإعلان عن أنفسهم.
الثاني: هو البرنامج الذي يقدمه المعلن على نفقته الخاصة ويذيعه من محطة واحدة بحيث يستمع إليه جمهور تلك المحطة أو من عدد من المحطات تكون شبكة واسعة تُغطي عدداً من المدن أو المناطق ليصل البرنامج إلى كافة المستمعين بالدولة أو إلى نسبة كبيرة منهم . ويتخذ البرنامج الإعلاني الذي يقدمه المعلن أشكالاً عدة أهمها ما يلي :
1- البرنامج الذي يرعاه المعلن : ( Sponsored program )
وهو الذي يتخذ صفة البرنامج العام ، غير أنه يستغرق مدة تتراوح بين 5دقائق و 60 دقيقة ويكتفي المعلن بتقديمه باسمه أو باسم منشأته أو أحد منتجاتها ، فيعرف بذلك لدى المستمعين الذين يترقبون في الموعد المقرر لإذاعته – إذا كان منتظماً في ذلك . وقد يُذكر اسم المعلن أو منتجاته في نهاية البرنامج أو في وسطه بدلاً من أوله وفقاً لظروف البرنامج ومحتوياته .
ويتحمل المعلن تكاليف إنتاج هذا النوع من البرامج ويشمل ذلك أجور الممثلين والمطربين والموسيقيين ومقدم البرنامج وتكاليف التسجيلات اللازمة …بالإضافة إلى ثمن الوقت الذي تستغرقه إذاعة البرنامج .
2- الإعلان المُباشر: Announcement
ويكون على شكل جملة يلقيها المذيع أو حديث بين اثنين أو على شكل أُغنية أو تمثيلية بحيث يتعلق بالموضوع المُذاع بالسلعة أو الخدمة المعلن عنها بطريقة مباشرة ويستغرق الإعلان وقتاً يتراوح عادةً بين ربع دقيقة ، والدقيقة الكاملة ويتحمل المُعلن بتكاليف إنتاجه وثمن شراء الوقت اللازم لإذاعته .
3- الاشتراك في برنامج عام تُذيعه المحطة:
كأن يذكر اسم المعلن أو إحدى سلعة أو توضيح إحدى المغريات البيعية لمنتجاته . وذلك بطريقة عرضية أثناء البرنامج وبحيث لا يدرك المستمع أن ما تضمنه البرنامج عن المعلن كان مقصوداً به الإعلان عنه ويُشترط لقبول إذاعة الإعلان ضمن البرنامج العام أن يكون موضوعه مُتجاوباً مع طبيعة البرنامج . ويتحمل المعلن عادة مبلغاً معيناً نظير إذاعة إعلانه ضمن البرنامج المُتفق عليه ويتوقف هذا المبلغ على مدة الإعلان وأهمية البرنامج.

القوالب الفنية للإعلان الإذاعية:
من المعروف أن الكلمة المُذاعة تدور حول العالم سبع مرات ونصف المرة في الثانية مما جعلها أقوى الوسائل الإعلامية وأشدها تأثيرًا على المستمع … والكثير من طوائف المجتمع تحصل على معلوماتها وأخبارها عن طريق الكلمة المقروءة ، ولهذا يستغل الإعلان هذه الظاهرة فيلجأ إلى التكرار والمُلاحقة المنتظمتين والمستخدمتين من أجل أن يصل إلى غايته من إرشاد المُستهلك إلى سلعة ما أو خلق الحاجة لديه إلى سلعة جديدة أو تحويله إلى سلعة أخرى .وللإعلان الإذاعي أشكاله وقوالبه الخاصة التي تختلف عنها في وسائل الإعلان الأخرى . ومن هذه القوالب الفنية :
1- الإعلان الخاطف:
وهو نص يُذكر في إطار موسيقي أو غنائي أو في صورة شعارات ونداءات .
2- الإعلان المباشر:
وهو الذي يقرأهُ مذيع واحد أو مذيعة واحدة أو يتبادل قراءته مذيعان أو يقرأه مذيع ومذيعة معاً ويوضع عادة بين فقرتين من فقرات البرنامج .
3- المحادثة:
بأن يجري حديث عادي بين شخصيتين لجذب انتباه المستمع ويأتي في ثنايا الحديث ذكر السلعة المعلن عنها وقد يُختتم الحديث بنطق شعارات أو نداءات تمتدح السلعة أو تحث على الشراء .
4- البرنامج:
بأن يعد المعلن برنامجاً كاملاً ويشتري برنامجاً مُعداً بالفعل يدفع كل تكاليفه ويكون البرنامج إما موسيقياً “سيمفونية ” أو مجموعة اسطوانات أو برنامجاً منوعاً أو على شكل تمثيلية إذاعية أو مسرحية .ويهدي المعلن البرنامج للمستمعين ، وبذلك يُعلن عن السلعة في أول البرنامج وآخره وقد يعلن عنها أيضاً بيت فقرات البرنامج أو بيت فصول التمثيلية أو المسرحية .
ومن المُلاحظ على محرري الإعلان أنهم يستطيعون الكتابة في فروع الكتابة الأخرى مثل المقال الأدبي أو الصحفي والتمثيلية والخبر أي أن لديهم القدرة على الكتابة ولديهم علم بفن التحرير .

الفهرس
– 7 –

أخبر الإدارة عن أخطاء مطبعية أو ملاحظات

تحرير الإعلان الإذاعي:
عندما يشرع محرر الإعلان في كتابة الرسالة يجب أن يضع تصب عينيه بعض النقاط التي تُعينه على كتابة رسالة إعلانية يضمن بها جذب أكبر عدد من الجمهور إلى السلعة المعلن منها أو إلى تحويله من سلعة إلى أخرى أو خلق الحاجة لدى المستمعين إلى سلعة معينة . وبالمران تصبح عملية التحرير عملية ميسرة وسهلة يُتقنها ويبتكر فيها الكثير . وهذه النقاط :
1- البحث عن فكرة الإعلان:
لكل إعلان ميزة يعمل للوصول إليها ونشرها بين الناس ،هذه الفكرة تختلف من إعلان لآخر .
هذه الفكرة التي تستحوذ على المستمع على المستمع وتجعله يتقبلها بسهولة …وللإعلان عن نوع من الصابون مثلاً يتحتم على المحرر أن يستعرض مزايا السلعة ومدى فائدتها وهل هي مثل مثيلاتها من السلع السابقة أم تختلف عنها في أشياء مثل جودة الصنف بالنسبة للخامات المستخدمة وقلة المواد الكاوية وعدم تأثيرها على البشرة …
2- مكانة السلعة من حيث الجدة الزمنية:
السلع ثلاثة أنواع في السوق أولها جديدة تماماً على الجمهور المعلن إليه ويسعى المعلن إلى جذب أكبر عدد من المشترين لتصريفها . وفي هذه الحالة يتعين على المحرر أن يذكر كل ما يتعلق بهذه السلعة ويهم الجمهور . فمثلاً يذكر فوائدها ومميزاتها ومدى التوفير الذي يحققه استعمالها سواء في الوقت أو المال أو الراحة والمنفعة التي تحققها لمشتريها . أي باختصار يخلق الإعلان جواً من الرغبة والتشويق والحاجة التي تشبعها لدى المجتمع .
وهناك نوع آخر من السلع وهي السلع التي توجد في الأسواق منذ فترة ويعرفها الجمهور ، ولها مُستهلكوها ولكنها في حالة تنافس مع مثيلاتها في الأسواق وترغب هي في القضاء عليهم ،ففي هذه الحالة يوضح الإعلان الجوانب التي تتميز بها السلعة دون منافستها .
أما النوع الثالث من السلع فهو السلعة ذات الشهرة والتي لها مكانتها في الأسواق . فعالم اليوم كثير التغير سريع الحركة يبهره كل جديد ويجذب نظرة كل مستحدث ويقدم العلم الكثير من المبتكرات والتحسينات ، ولذا يجب على أي سلعة مهما كانت مكانتها أن تعلن من حين إلى آخر عن نفسها وذلك ليظل الجمهور يتذكرها ولا ينساها في زمن الجديد والمستحدث .

الفهرس

مقدمة
تعريف الإعلان
خصائص الإذاعة كوسيلة لنشر الإعلانات
المحطات الإذاعية وفقاً لقوة إرسالها
البرامج الإذاعية
القوالب الفنية للإعلان الإذاعية
تحرير الإعلان الإذاعي
صيغ الإعلان

صيغ الإعلان:
هناك صيغ أساسية لتحرير الإعلان وهي كما يلي :
1- صيغة الشعار أو النداء:
وتستخدم في حالة وجود السلع أو قرب ورودها أو توافرها …
2- صيغة الوصف:
وتتناول السلعة وصفاتها وإبراز محاسنها وبيان فوائدها وامتداح مزاياها ..
3- صيغة التهويل:
وتستخدم لاسترعاء نظر المستهلك حينما يشعر المعلن أن الصيغ الأخرى سوف تفشل في جذب انتباه الجمهور ، فيلجأ إلى التهويل بابتداع قصة أو سرد رواية يعمد أن تظل ماثلة في الأذهان .
4- صيغة التذكير:
ويلجأ إليها المعلنون الذين رسخت أقدامهم في السوق واحتلت سلعتهم مكانتها لدى المستهلكين وذلك حتى تظل أسماء سلعهم تحت سمع الجمهور باستمرار .
5- صيغة الحاجة:
وتستخدم لشرح الأسباب التي ينبغي من أجلها اقتنائها أو تجربة سلعة جديدة أو تفضيل سلعة على أخرى ، وهذه الصيغة في الواقع لا تتلاءم بمفردها مع الإعلان عن طريق الإذاعة ولكن قد تصلح للإذاعة في حالة ازدواجها مع بعض الصيغ الأخرى .
6- صيغة الاستمالة أو الإغراء:
وتدق على وتر الصالح الشخصي بشكل مباشر فتسعى إلى إثارة مصلحة حيوية لدى المستمع وتقنعه بأن السلعة المعلن عنها لها اتصال مباشر بهذه المصلحة الشخصية .
وتصحب هذه الصيغة عادة بحجة منطقية أو بوصف يثير الحماس أو يحرك العاطفة الإنسانية أو الجنسية .
7- الصيغة المركبة:
يلجأ المعلن إلى مزج صيغتين أو أكثر من الصيغ السابقة وهذه الصيغة هي أعلى مرحلة من مراحل فن تحرير الإعلان . وتسعى إلى جذب انتباه المستمع من زحمة الإعلانات الأخرى وتحاول أن توصل إليه معلومات صالحة يبني على قراره بعد اقتناعه بالحجج والبراهين فيتخذ موقفاً محدداً ويهرع إلى التنفيذ .وهذه الصيغة الأخيرة هي الصيغة الغالبة على الإعلان حالياً ، وإن كان ذلك لا يعني أنها أفضل صيغة بالنسبة لكل السلع ولكل مراحل الإعلان .
والواقع أن الإعلان في الوقت الحاضر أن يجذب انتباه الجمهور من زحمة مشاغله ويعمل على إقناعه بسرعة حتى يحفزه على اتخاذ قرار وتنفيذه ، فالإعلان وحدة متكاملة من تحرير وصياغة وإلقاء وإخراج لذلك ينبغي أن يكون التعاون تاماً بين محرر الإعلان ومخرجه أو مذيعه وكذلك ينبغي أن يكون المحرر مطّلعاً منذ البداية على مدة الرسالة الإعلانية والوقت المحدد لإذاعتها كي يمكنه ضبط قياس الكلمات وحسن اختيارها على نحو يتمشى مع نوع البرامج التي تسبقها والتي تليها .
وبعد أن ينتهي محرر الإعلان من اختيار الصيغة المناسبة ومن تحرير الرسالة الإعلانية يقوم بمراجعة عمله كله فيناقش كلماته ويستعرض عبارته ليتيقن أنه قد وفق في اختيار الألفاظ المناسبة وصاغها في عبارة منسقة تمتاز بالدقة وعدم التعقيد ، وبالبساطة وعدم الغموض ، وبالوضوح وعدم الإغراق في التعميم .
والرسالة الإعلانية ينبغي أن تخرج عذبة العبارة متناسقة الجرس حلوة الوقع على السمع متمشية مع جو الإعلان من جميع نواحيه فليس من المستحب أن تأتي ببيت من الشعر لامرئ القيس مثلاً للإعلان عن نوع جديد من طلاء الأحذية أو أن تستخدم كلمات سوقية للإعلان عن المجوهرات ، فالمجوهرات من السلع الأنيقة التي لابد أن يتوافر في مُقتنيها الذوق الرفيع ، ولكل مقالٍ مقال كما يقولون …
ونستطيع في نهاية الحديث عن التحرير أن نجمل بعض الأشياء اللازمة لكي يصبح الإعلان فعالاً وهي :
ا- أن يبلغ الإعلان آذان جمهور عملاء السلعة المعلن عنها .
ب- أن يكون واضحاً سهلاً مفهوماً للغالبية الساحقة .
ج- أن يعرض بطريقة تضمن ثباته في الذاكرة .
د- أن يُذاع بقوة ومهارة وتشويق يحمل المستمع على اتخاذ خطوة فعالة لشراء السلعة.
وباختصار ينبغي أن تحقق في صيغة الإعلان الناجح عند تحريره مسائل أربعة هامة هي:
-جذب الانتباه
– وفرة التبليغ
– وشدة التأثير
-وفاعلية الحفز الاعلان الاذاعي

كنت قاعد بدور على معلومات عن الأزمة العالمية و ايه هيه و كده و إيه السبب فيها و لقيت كل اللى انا عاوزه فى اللينك ده أرجو الرد

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته شـكــ وبارك الله فيك ـــرا لك … لك مني أجمل تحية .

من فضلكم اريد نسخ هذا البحث

التصنيفات
البحوث التجارية

بحث شامل حول الاعلان

تمثل دراسة الاعلان احد الاتجاهات الحديثة في الفكر الاداري حيث يعتبر احد الانشطة الرئيسية في مجال تسويق السلع والخدمات للعديد من الشركات .
ولقد ادى تزايد استخدام النشاط الاعلاني كاداة مؤثرة في نجاح الكثير من الشركات نتيجة لظهور الانتاج الكبير الحجم وبالتالي زيادة العرض الكبير من السلع والخدمات ,بالاضافة الي تشتت الاسواق التي تستهدفها الشركات , وكوسيلة فعالة لزيادة حجم الاسواق وزيادة الطلب (المبيعات ) ,مما يؤدي الي زيادة الانتاج وتخفيض التكاليف .وبالتالي سنحاول في هذا الفصل التطرق الي ماهية الاعلان كوسيلة من وسائل الاتصال المهمة للشركات واهميته ووظائف الرئيسية ,ثم الترق الي كيفية تخطيط الحملة الاعلانية ,وفي الاخير سوف نتطرق الي التنظيم الاداري للاعلان من خلال ابراز كيفية تنظيم ادارة الاعلان ودور الوكالات الاعلانية وكذا استرتيجية الاعلان .

المبحث الاول :ماهية الاعلان
يمثل الاعلان احد الانشطة الرئيسية في ميدان تسويق السلع والخدمات في العصر الحديث وذلك كونه وسيلة لنقل الافكار والمعلومات الى الناس بهدف تغير آرائهم او تعزيزها او المحافظة عليها , وهذا النشاط قديم قدم التعاملات الانسانية ,الا انه شهد تطورات وقفزات نوعية أوصلته الي ان اصبح له دراسات للقيام به ,حيث نجد انه قد تضاعفت استعمالاته واهيته.
المطلب الاول : مفهوم الاعلان واهميته
اولا : مفهوم الاعلان
يعد الوصول الي تعريف مقبول ومتعارف عليه للاعلان كنشاط امر ضروري لسببين اساسي [1]
1 ـ يمكن التعريف المحدد للاعلان من تحديد ماهية النشاط وعناصره حتي يمكن لاي دارس او ممارس له ان يقوم بوضع الاهداف والخطط والبرامج التي يسير وفقا لها هذا النشاط .
2 ـ يمكن الحد من الخلط بينه وبين المفاهيم والانشطة الاتصالية الاخرى مما يؤدي الي الاستخدام الفعال والمناسب لكل نشاط .
ومن خلال النظر لبعض الكتابات في هذا الميدان نجد تعاريف مختلفة ومتقاربة للاعلان اتفقت معظمها في المضمون والمحتوى .
* حيث تعرفه جمعية التسويق الامريكية بانه عبارة عن ” الوسيلة غير الشخصية لتقديم الافكار والترويج عن السلع والخدمات بواسطة جهة معلومة مقابل اجر مدفوع”
*ويقدم كوتلر kotler تعريفا متشابها للاعلان وهو ” شكل من الاشكال غير الشخصية للاتصالات يجرعبر طريق وسيلة متخصصة مدفوعة الاجر بواسطة جهة معلومة

[1] محمد فريد الصحن /الاعلان مرجع سابق ص13
* اما ستانتون : يعرف الاعلان بانه “كافة الانشطة التي تقدم كمجموعة بطريقة غير شخصية – مرئية او شفوية – عن طريق رسالة معلومات المعلق تتعلق بسلعة او بخدمة افكر معينة”
باستعراض التعاريف السالفة الذكر يمكن استغلال عدة عناصر اساسية يعتبر توافرها في الاعلان معيارا اساسيا للتفرقة بين الاعلان والوسائل الاخرى للاتصال والتي يمكن حصرها فيمايلي[1] :
1 ـ ان الاعلان نشاط غير شخصي بمعني انه لايوجد هناك اتصال مباشر بين المعلن والمعلن اليه ,فالرسالة وماتحتويه من معلومات تنتقل بصورة غير مباشرة من خلال وسيلة معينة وهي ما يفرق بين الاعلان والبيع الشخصي، حيث يقوم هذا الاخير على الاتصال المباشر بين البائع والمشتري.
2 ـ يعتبر الاعلان مزدوج الاتصال ومعنى هذا ان المتصل لايقصد بالاعلان توصيل المعلومات الخاصة بمبيعاته او افكاره فقط الى المجموعات المستقبلة ,وانما يجب ان تتاكد من ان هذه المعلومات قد وصلت بالطريقة والكيفية المستهدفة ويتم ذلك عن طريق معرفة ردود فعل المستهدفين، او الاطراف محل الاتصال عن الرسالة الاعلانية بما يحقق الفائدة المرجوة من العملية الاتصالية .
3 ـ ان الاهدف من الاعلان متعدد الاغراض مايلي :
ـ توفير المعلومات والثاثير بطريقة غير مباشرة .
ـ اقناع واغراء المستهلك على اقتناء السلعة وتفضيلها على سلع اخرى .
ـ يتضمن الاعلان فكرة الترويج عن المنظمة ذاتها دون منتجاتها.
ـ ان الاعلان هو جهد مدفوع القيمة، اي ان المعلن يقوم بدفع تكاليف الاعلان الي الجهة التي تتولي توصيل المعلومات الي قطاع المستهدف وهو ما يميز الاعلانعن غيرهمن الانشطة مثل النشر.

[1] محمد فريد الصحن /مرجع سابق ص 14.
ويفيد عرض العناصر الاساسية للاعلان في التفرقة بينه وبين العديد من الاشكال الاتصال الاخرى مما يؤدي الي الحد من الخلط بين المفاهيم المختلفة ,ويمكن ذلك من امكانية التخطيط السليم للاشكال المختلفة للاتصال والمتمثلة في : العلاقات العامة ـ النشر ـ الاعلام ـ تنشيط المبيعات .
ثانيا: اهمية الاعلان [1]
يعتبر الاعلان كنشاط ترويجي بان العنصر النشط داخل الاسترتيجية التسويقية العامة للشركة , فتصميم واعداد النتجات التي تشبع احتياجات مستهلكيها ,وتسعيرها وتوفيرها بطريقة مناسبة تتعاظم اهميتها بتنشيط الطلب عليها ,وخلق الادراك والرغبة في الحصول على هذه المنتجات من جانب المستهلكين وهذا مايفعله الاعلان بصفة خاصة باتصاله بالجماهير الخارجية المختلفة ,ويمكن ابراز اهمية الاعلان من خلال الاتي .
ـ توفير العلومات :تزداد اهمية الاعلان من وجهة نظر المستهلك والشركة من خلال المعلومات التي يقدمها والتي تعتبر وسيلة تستعمل للمفاضلة بين السلع المنتوجة والمعروضة ,فظهورالانتاج بكميات ضخمة ادى الي زيادة العرض عن حجم الطلب وزيادة تشكيلات السلع امام المستهلكين .مما خلق مشكلة الاختيار بين هذه السلع بالاضافة الي التطور التكنولوجي الذي اتاح الفرصة للشركات في تقديم كم هائل من السلع التي لايستطيع المستهلك بمفرده التمييز بينها.
ـ تحقيق الاشباع [2].
يلعب الاعلان دورا هاما في التسويق السلع والخدمات خاصة عندما تتشابه المنتجات من حيث الخصائص ويجد المستهلك فروقاطفيفة بين السلع المعروضة قد لاتتعدي الاسم الاتجاري فقط , وهنا يتدخل الاعلان ليعد المستهلك باشباع معين ويعطي للسلعة ميزة تنافسية في السوق ,تختلف عن السلع المنافسة وذلك عن طريق ابراز الخصائص والاسهامات التي تحققها السلعة للمستهلك وربطها بمؤثرات سلوكية ونفسية معينة

[2,1] فريد الصحن /مرجع سابق ص 88.87
ومثال ذلك ,ربط المشروبات الغازية بالرياضة كما تفعل شركة pipsi cola
كما يزيداد هذا الدور اهمية في التسويق الخدمات حيث تتصف هذه الاخيرة بصفة المعنوية وبالتالي يلعب الاعلان دورا هاما في تقريب وتعريف المنافع المختلفة للخدمة.
ـ قطاع السوق : يحاول رجل التسويق تقديم وتوجيه اهتماماته نحو فئات وقطاعات معينة وتقديم منتجات تشجيع احتياجات هذه القطاعات ,وهو ما يعرف بمفهوم تقسيم السوق الي قطاعات ,والسؤال الذي يطرح نفسه في هذه الحالة انه كيف يعرف المستهلك بانه المستهدف اذا لم يتم الاتصال به؟
وهنا نجد ان للاعلان دورا هاما في وصول الشركة لهذه القطاعات المستهدفة فعن طريق التصميم الجيد للاعلان يمكن توجيه السلعة الي المستهلكين حسب الدخل والسن الجنس …وهذا .
فالاعلان عن سيارة فاخرة مثل(rolse Royce ) باستخدام رجل او سيدة ,وهي تقتنيها او تدخل بها الي قصر معين دلالة علىانها موجهة الي طبقة الاثرياء.
ـ سرعة التاثير:
يعتبر الاعلان من ضمن المزيج التسويقي الذي يمكن تغيره بسرعة وسهولة في مواجهة ازمات او مشاكل معينة كانخفاض المعروض من السلع .
فعلى سبيل الميثال , عندما ظهرت ازمة الطاقة في الولايات المتحدة الامريكية عام 1973 وضعت ضغوطا كبيرا على منتجي السيارات من اجل تغير استراتجياتهم ولكن المشكلة كانت تكمن في الفترة الزمنية التي تستغرقها الشركة لاجراء التعديل المناسب .
* فالسلعة قد تستغرق وقتا طويلا حتى يتم تعديلها الي احجام صغيرة لمواجهة الازمة
* وتخيض السعر لاستمالة المبيعات قد يؤثرعلى الارباح
*تغير نظام التوزيع ياخذ وقتا طويلا حتى تتضح فعاليته.
ويبقي الاعلان والترويج بصفة عامة كعنصر فعال وسريع لاستمالة المبيعات من الفترة القصيرة وتغير الاتجاهات والتفضيلات المستهلكين في الاجل الطويل.

ـ التكاليف :
تعتبر الاعلان – في كثير من الاحيان – اكثر عناصر المزيج الترويجي من حيث التكلفة وبالرغم من صعوبة الحصول على البيانات الخاصة بالانفاق الاعلاني بالنسبة للشركات الا ان العديد من الكتابات اشارت الي ان تكاليف الاعلان يمكن ان تصل الي
من التكاليف التسويقية الكلية .%25
مما يعطي مؤشرات ودلالة على اهمية التخطيط الفعال للعملات والبرامج الاعلانية لتحقيق الاهداف الموضوعة .
ـ مواجهة الازمات [1].
يلعب الاعلان دورا هاما في مواجهة الازمات التي قد تنشاء من نقص عرض السلع في وقت معين , فيمكن تخفيض الموارد النادرة والترشيد في استخدامها عن طريق الاعلان حيث تقوم الشركة عن طريق الاعلان بتعليم المستهلك بطريقة استخدام السلعة واماكن توفرها ,حيث وحسب المثال السابق الذكر فان الاعلان لعب دورا هاما في ارشاد المستهلك عن الشركات الملائمة للسيارت , وهذا لتخفيض استهلاك الوقود ودرجات التدفئة المناسبة التي تقلل من الاسراف في استخدام الطاقة
كما يلغب الاعلان دورا هاما على المستوى القومي في مواجهة المشاكل والازمات ومثال ذلك ترشيد المستهلك في كيفية استعمال الماء والكهرباء والنظافة وغيرها.
ـ المنافسة غير السعرية [2].
ازدادت اهمية الاعلان بصفة خاصة بعد محاولة المنتجين الابتعاد عن المنافسة السعرية وتفادي حرب الاسعار وتعويضها بالمنافسة غير السعرية ،التي تعتمد على عناصر المزيج التسويقي الاخرى بخلاف السعر مثل : تمايز السلعة ,طرق التوزيع ,الترويج وتقديم المعلومات بغرض التاثير عن الطلب ..
أ ـ وهنا نجد الاعلان يلعب دورا هاما في تغير موقع منحني الطلب الي جانب الايمن بزيادة المبيعات عند نفس السعر.
[2,1] فريد الصحن / مرجع سابق ص 82,81.
ب ـ التاثر في مرونة الطلب على السلعة لمحاولة جعل الطلب غير مرن عند زيادة السعر او مرنا عند تخفيض السعر.
والشكل التالي يوضح دور الاعلان فيما يتعلاق بتغير نمط الطلب
الشكل رقم (02) الاعلان وقدرته على تغير نمط الطلب

السعر السعر

الطلب الحالي

الكمية الكمية
المصدر :فريد الصحن /مرجع سابق ص 82.
المطلب الثالث : اهداف الاعلان
يعتبر تحديد الاهداف الاعلان بمثابة الحجر الرئيسي لتخطيط الحملات الاعلانية واساس نجاحها ,فالخطوة الاولى والطبيعية هي تحديد الاهداف التي يسعي الاعلان الى تحقيقها نظرا لتعدد الاهداف واختلافها من فترة لاخرى ,وهذه الاهداف ينبغي ان تنبثق من استراتيجية التسويق ومن المهام المنسوبة للاعلان، وتتمثل هذه الاهداف فيمايلي [1].
1 ـ الوعي بالسلعة :من الاهداف الاكثر استخداما بواسطة المعلنين نجد خلق او زيادة وعي المستهلك المرتقب بالاسم التجاري او بالسلعة ومفهومها ويفيد هذا الهدف في الحالات التالية:
ـ عند تقديم السلعة لاول مرة الي السوق .
ـ عندما يحتاج المستهلك الي مزيد من المعلومات عن السلعة وكيفية استهمالها .
[1] فريد الصحن / الاعلان، مرجع سابق ص 86.
ـ عند تسويق سلعة ميسرة والتي تشترى على فترات متقاربة يكون هدف المعلن زيادة وعي المستهلك بالسلعة ووجودها حيث يعتقد المستهلك في اختيارهلهذه السع على معرفته بالاسم التجاري
2 ـ التذكير بوجود السلعة والحث على استخدامها :
يناسب هذا الهدف الشركات التي حققت نصيب كبير ,ومستقر في السوق ويهمها ان تحافظ على هذا الجزء ويكون ذلك بالقيام بتذكير المستهلك بوجود السلعة ومحاولة زيادة معدلات استخدام المستهلك للسلعة ومعدل شراءه منها .
3 ـ تغير الاتجاهات عن الاستخدام الاصلي للسلعة .
ويستخدم هذا الهدف في تدعيم الطلب الاول على السلعة وحيث المستهلكين على تجربة السلعة لاستخدامات جديدة من اجل جذب مستهلكين جدد للسلعة، او زيادة عدد المستهلكين الحاليين حيث يركز الاعلان على الطرق والاستخدمات غير التقليدية للسلعة .
4 ـ تغير اوتثبيت الادراك عن خصائص وصفات السلعة .
يستخدم هذا الهدف في جذب مستهلكين جدد للسلعة عن طريق التركيز في الاعلانات على الخصائص المميزة للسلعة والتي تعطيها مكانة فريدة بين السلع المعروضة في السوق فالسلعة الناجحة في السوق يجب ان تتغير بخصائص مختلفة عن مثيلاتها في السوق .
5 ـ تغير المعتقدات تجاه الاسماء التجارية المنافسة .
تسعى بعض الشركات في محاولة لدعم خصائص سلعها الى اجراء مقارنة بين سلعها والسلع المنافسة من اجل اظهار الاختلاف فيما بينها، ومساعدة المستهلك على ترتيب سلم تفضيلاته للسلع المختلفة.
6 ـ تدعيم اسم الشركة :
تسعى معظم الشركات الي تدعيم اسم المنظمة في اعين جماهيرها بالاضافة الي سعيها لتدعيم ولاء المستهلكين فقط ,وانما يكون مع مختلف المتعاملين للشركة مثل : الموردين , الموزعين , المؤسسات المالية ,الحكومة …

المطلب الثالث : وظائف الاعلان وانواعه.
اذا سالت احد المسؤولين عن ادارة وتنظيم العمل من احدى المنظمات الوعى باهمية الاعلان المدرك لتاثيره في مستوى الاداء البيعي عن رأيه في الاعلان فلا شك انك تتوقع اجابة شاملة جامعة لاهداف الاعلان ووظائفه والتي لاتخرج عما سنذكره في هذا المطلب
* الوظائف الرئيسية للاعلان :
اولا :الوظائف التي يؤديها الاعلان للمنتج: يقوم الاعلان بتادية الوظائف التالية للمنتج [1].
1ـ تعريف مجموعات المستهلكين ( الحاليين والمرتقبين) بالسلع والخدمات التي تنتجها المؤسسة وخصائصها ومميزاتها بهدف تحقيق درجة كافية من ادراك المستهلكين لهذه السلع والخدمات وفي هذا المجال يكون الاعلان حلقة وصل بين المنتج والمستهلك ,فهو يعرف المستهلك بما لدى المنتج من سلع وخدمات، ثم من خلال التغذية العكسية يستطيع المنتج ان يعرف مايحتاج اليه المستهلك .
2 ـ الاسهام في زيادة الطلب وتنشيطه على السلع والخدمات التي تنتجها المؤسسة، وفي هذا الصدد يستخدم الاعلان في تغير المنفعة الحدية للسلعة بالسلعة للمستهلك، وبالتالي تغيرحجم الطلب الاجمالي عليها ,وتؤدى هذه الزيادة الي الاستخدام الامثل للطاقة الاستنتاجية المتاحة للمؤسسة ,وهذا من شأنه ان يزيد من الارباح الصافية للمؤسسة نتيجة لزيادة حجم المبيعات من ناحية وتحقيق وفرات من تكاليف الانتاج .
3 ـ ان الاعلان يؤدي الي زيادة المنافسة بين المنتجين واجتذاب عدد اكبر من المستهلكين المرتقبين عن طريق توفير الكميات وفق سياسات تنويع وتشكيل وتطوير المنتجات بما يتناسب مع حاجات ورغبات المستهلكين ,مما لاشك فيه ان هذا يقود الي استخدام الاساليب الحديثة في الانتاج والتطوير الصناعي على مستوى العام ,وهذا من شأنه ان يساهم في اجمالي الدخل القومي.
[1] ناجي معلا / مرجع سابق ص 279.

ثانيا : الوظائف التي يؤديها الاعلان للمستهلك .
ان من اهم المرتكزات التي قامت عليها حركة المستهلك ان هذا الاخير من حقه ان يعلم وبصورة صحيحة ,وهنا يتدخل الاعلان بتزويد المستهلك بالمعلومات التي تساعد علىاتخاذ القرار الاستهلاكي المناسب وانطلاقا من هذه المقدمة فانه يمكن توضيح الوظائف التي يقوم بها الاعلان للمستهلك على النحو التالي :
1 ـ ان الاعلان يعتبر مصدر رئيسي للمعلومات التي يحتاج اليها المستهلك في اتخاذ القراره الاستهلاكي ,فالاعلان يوفر للمستهلك معلومات عن السلعة ومزاياها ومنافعها واماكن الحصول عليها والاسعار التي تعرض فيها .
2 ـ يحاول الاعلان ان يقدم السلع والخدمات التي ترضي الحاجات والرغابات الاستهلاكية المختلفة والاستجابه لها ,ولهذا فان الاعلان يلعب دورا هاما في توجيه مالدى القوى المنتجة من سلع وخذمات متباينة ومتنوعة الي حاجات استهلاكية متباينة ايضا وبالتالي فان الاعلان يعتبر المصدر الرئيسي للمعلومات التي تتيح للمستهلك ان يختار من بين ما يعرضه المنتج من سلع وخدمات وما يتناسب معه ومع حاجاته ورغابته.
3 ـ يعتبر وسيلة فعالة لتثقيف وتعليم المستهلكين مما يرفع في اذواقهم الاستهلاكية .
4 ـ يفتح امام المستهلك مدى واسع للاختيار بما يتناسب مع قدراته الشرائية وبالتالي فان الاعلان يساهم في تخفيض نفقة الحصول على السلعة .
5 ـ الاعلان يزيد من المنافسة بين المنتجين مما يحفزهم على محاولة رفع مستوى جودة منتجاتهم، وتخفيض اسعارهم بحيث يكون المستفيد النهائي من كل هذه الجهود هو المستهلك .
ثالثا :الوظائف التي يؤديهاالاعلان للموزع .
يؤدي الاعلان عددا من الوظائف الاساسية للموزعين سواء كانو تجار جملة، او تجزئة وهذه الوظائف من شأنها ان تزيد من سرعة الدورة التجارية مما يقود بالتالي الى

مضاعفة الارباح المحققة من جراء ذلك وبالنسبة لتاجر التجزئة بتوزيعها له ,اما النوع الثاني فهو اعلان تاجر التجزئة نفسه عن متجره وما يعرض من سلع وكثير ما يساهم المنتجون انفسهم في عمل نفقات النوع الاخير من الاعلان ويتلخص دور الاعلان بالنسبة لتاجر التجزئة في النواحي التالية [1].
ـ اجتذاب العملاء الى المتجر ومن ثم مضاعفة الارباح.
ـ بناء شهرة المحل وتعزيز الصورة الايجابية التي يحملها المستهلكون للمحل في اذهانهم.
* انواع الاعلان
تختلف انواع الاعلان باختلاف المعايير المستخدمة في تصنيف وتقسيم الاعلان .
اولا : التصنيف وفق المعيار الجغرافي [2].
وهواحد المداخل التي يجب ان ينظر اليها بعين الاعتبار في مجال التقييم النوعي للاعلانات المخططة وفي هذا الصدد يمكن تصنيف الاعلانات الي الانواع التالية :
1 ـ الاعلان الاقليمي : وهو الاعلان الذي يتم توجيهه الي فئة محدودة من العملاء المتواجدين داخل مساحة جغرافية محددة سلفا بغية احداث تاثير،او خلق الرغبة لديهم لاثارة اهتمامهم نحو نماذج سلعية اوخدمية محددة , وبعد ذلك يتم توفيرها في النطاق الجغرافي المرتبط بتواجدهم ويتم استعمال وسائل نشر محلية وملصقات .
2ـ الاعلان القومي : هو الاعلان الذي يغطي الدولة ككل ويعتمد على استخدام الوسائل العامة لنشر الاعلانات، كالصحف القومية ومحطات الاذاعة، او التلفيزيون التي تغطي ارسالها الدولة ككل .
3 ـ الاعلان الدولي : هو الاعلان الذي يقوم بتعريف منتوج معين في دولة معينة الى مستهلكين وعملاء حقيقين خارج تلك الدولة ,وهذا سعيا لغلق مركز مميز وصورة لائقة للسلع والخدمات المراد تسويقها ومن ثم تحقيق عائدات مالية مستهدفة على مستوى النطاق الخارجي .
[1] ناجي معلا /مرجع سابق ص 276.
[2] نبيل الحسني النجار /الاعلانات والمهارات البيعية ,الشركة العربية للنشر والتوزيع كلية التجارة جامعة المنصور ص61

ثانيا : التصنيف حسب الجمهور الموجه له الاعلان :وينقسم وفقا لهذا المعيار الي :
1 ـ الاعلان الاستهلاكي : حيث يتم بث هذا النوع من الاعلان الى المستهلك النهائي لدفعه وحثه للاستجابة والاقناع باقتناء السلع المعلن عنها من خلال اثارة الدوافع الظاهرة والباطنية التي تحرك سلوكه.
2ـالاعلان الصناعي او الانتاجي : تطلق هذه التسمية نسبة الي المستهلكين الموجه لهم الاعلان اي المستهلكين الصناعيين او المستفديين الصناعيين حيث يتم الاعلان فيه عن السلع الصناعية والنصف المصنعة والجاهزة جزئيا او الخدمات التي سيعاد عملية التصنيع عليها بغية الحصول على منتجات جديدة ,بصفتها جديدة خاصة باشباع حاجات محددة .
3 ـ الاعلان خاص بالوسطاء : وهوالاعلان المتعلق بالوسطاء والموزعين ووكلاء البيع لتوصيل معلومات محددة متعلقة بالسياسات الخاصة بالمنفعة وحثهم على التعامل مع منتجات المنظمة .
ثالثا:التصنيف حسب الدوافع التي يهدف الاعلان الي اثارتها [1].
ينقسم الاعلان حسب الدوافع الي مايلي :
1 ـ اعلان الدوافع الاولية : هو الذي يهدف الى حث المستهلك على شراء واستخدام فتح معين بصرف النظر عن الماركات المختلفة المعروضة منه، مثل الاعلان الذي يحث المستهلك على اقتناء جهاز تلفزيون دون تحديد ماركة معينة .
2 ـ اعلان الدوافع الثانوية : هو الذي يهدف الي حث المستهلك على شراء ماركة معينة دون غيرها ,ومثال ذلك الاعلان عن مزايا وخصائص ماركة معينة من التلفزيونات

[1] هناء عبد الحليم سعيد /الاعلان ,الشركة العربية للنشر والتوزيع ,جامعة القاهرة 1995 ص 75,70

3 ـ اعلان خاص باثارة دوافع التعامل : هو الذي يهدف الي التعريف بالمنظمة وتكوين اتجاهات ايجابية نحوها مما يدفع الغير للتعامل معها والولاء لها ولمنتجاتها.
رابعا : التصنيف حسب الهدف من الاعلان.
1 ـ الاعلان التعليمي: وهنا يحرص المعلن على ان تشتمل الرسالة الاعلانية على مجموعة المعلومات التي تتضمن خصائص السلع والخدمات (موضوع الاعلان ) المعلن عنها ,وكيفية الاستفادة من مزاياها وطرق استخدمها عند اقتنائها، وتقديم محموعة التعليقات العامة والفنية المرتبطة بالسلعة او الخدمة، ومثال ذلك:اذا قام المعلن بالاعلان عن اقتناء غسالة عليه ان يبين طرق استعمالها من خلال سرد الطرق المختلفة التي تتمثل في مجموعة المراحل التحليلية التي تبين نوع مسحوق الغسيل الخاص بالغسالة وكيفية الاستعمال والاستخدام [1].
2 ـ الاعلان الارشادي : ويقصد به الاعلان الذي يرمي الى ارشاد المستهلكين للاستخدام الامثل للسلعة، او الخدمة المراد اشباعها وفي هذا الخصوص يجب الافصاح بدقة داخل محتويات الرسالة الاعلانية عن الوكلاء المعتمدين الذين يعهد اليهم بمسؤولية شرح كيفية استخدام السلع، او اشباع الحاجة ,وكيفية الاتصال بهم وماهي مجموعة الخدمات التي تلقي على عاتقهم بعد عملية الشراء واثناء مرحلة الاستفادة من هذه السلع والخدمات فضلا عن كيفية الاستفادة بخدماتهم في مرحل الصيانة والاطلاع التي تتطلبها السلع والمنتوجات المسموحة[2].
3 ـ الاعلان التذكيري : يخطئ من يعتقد ان عملية الاعلان والافصاح عن السلعة هو مجرد الافصاح عن السلعة في شكل رسالة اعلانية تعليمية او ارشادية ,بل يجب ان

[1] هناء عبد الحليم /مرجع سابق ص71..
[2] نبيل الحسيني النجار /مرجع سابق ص 63,58.

يتعدى الامر الى اكثر من ذلك، اي يجب ان يتعدى ليشمل الجانب التذكيري لايجاد نوع من الانتماء بين السلع ومستهلكيها حرصا على استمرارية شراء هذه السلعة ,لاسيما وان
العصر الذي تعيشه الان يشهد تطورات متلاحقة في مجال تعدد النماذج السلعية الواحدة ولذلك لابد من وجود اعلانات تذكيرية مستمرة.
خامسا : تصنيف حسب الوسيلة الاعلانية .
1ـ اعلان الوسائل المقروءة : ويتم فيه استخدام ـ الصحف ,المجلات ,الكتب ,دوريات النشر.
2 ـ اعلان الوسائل المسموعة : ويتم فيه استخدام الاذاعة ,واعلانات العربات المتنقلة. حيث تستعمل الاذاعة كوسيلة تتميز بانخفاض قيمة الاعلان ,وقدرتها على مخاطبة المستهلكين الذين لا يجيدون القراءة .
3 ـ اعلان الوسائل المرئية والمسموعة : وهذا باستعمال التلفزيون والفيديو وهذا باستعمال الصور والصوت والحركة والروئية في اكتمال الشروط الشكلية والموضوعية للاشياء المعلن عنها.
المبحث الثاني : تخطيط وتصميم الحملات الاعلانية .
يسعي الاعلان الي تحقيق الفعالية للارتقاء بصورة متجددة وباستمرار لمستوى الاداء التسويقي والوصول الى هذه الغاية بتوفق الى حد كبير على وجود لقاءات متواصلة وجلسات بين افراد فريق عمل متكامل يضم مخططي الحملة الاعلانية ومنفذيها الذين لديهم مهارات ومقدرة على ارساء قواعد التخطيط والتنظيم من اجل اتخاذ قرارات اعلانية دقيقة .

المطلب الاول : تخطيط الحملات الاعلانية
يقصد بالحملة الاعلانية ذلك النشاط الاعلاني المركب والممتد خلال الزمن حيث يشتمل على سلسلة من الاعلانات المرتبطة والتي تهدف الى تحقيق نتيجة بيعية، او تسويقية محددة [1].
وكذلك تعرف الحملة الاعلانية بانها البرنامج المخطط المحدد من جانب المعلن الى المستهلكين المستهدفين الحاليين والمرتقبين , ويتضمن مجموعة من العمليات والجهود المخططة بدقة والتي تسع ى الي تحقيق اهداف محددة [2].
الخطوط الاساسية لتخطيط الحملة الاعلانية [3].
هناك خطوات اساسية لتخطيط الحملة الاعلانية وهي :
اولا : تقيم الفرصة الاعلانية : قبل بدء عملية تخطيط الحملة الاعلانية ,ينبغي على المعلن ان يقرر ويحدد ,مااذا كان الاعلان سوف يلعب دورا في وضع تسويقي معين .
ثانيا: تحليل السوق: تفيد هذه الخطوة في الاجابة على السؤلين التاليين
أ) اين نحن ؟
ب ) لماذ نحن هناك ؟
ان تحديد السوق المستهدفة للسلعة يعد قرارا في غاية الاهمية في هذه الخطوة حال معرفة المستهلكين في تلك السوق تبدأ عملية تخطيط الحملة الاعلانية للوصول اليهم والتاثير فيهم بما يحقق الاهداف المنشودة , والاعلان المبدع هو الاعلاني المتسائل دائما ويمكن تصور تساؤلاته في الدائرة الابداعية الذهنية التالية :
[1] علي السلمي /الاعلان ,مكتب غريب القاهرة 1979 ص 200.
[2] سمير محمد حسين /تخطيط الحملات الاعلانية واتخاذ القرارات الاعلانية , مطابع سجل العرب، ط 1، 1997 ص10
[3] بشير العلاق /مرجع سابق ،ص 144.

الشكل رقم (09) الدائرة الابداعية الذهنية للاعلان

المصدر :بشير العلاق /مرجع سابق ص 144.
ثالثا : تحديد اهداف الاعلان .
هذه العملية هي من اولى العمليات او الخطوات لتطوير البرنامج الاعلاني واهداف الاعلان يجب ان تنبع عن قرارات سابقة حول سوق مستهدف , ووضع الشركة التنافسية في السوق ويجب على المعلن ايضا ان يجمع البيانات والمعلومات المناسبة والكفيلة بتحقيق الهدف المطلوب وعليه ايضا اختيار الوسائل الاعلانية المناسبة بالوصول الى الغايات المحددة كما ينبغي ايضا تحديد الاهداف المتوسطة والقصيرة الاجل , وكذلك الاهداف الطويلة، مع الانتباه الي ضرورة عدم الخلط مابين هذه الاهداف .
ربعا : وضع ميزانية اعلانية .
تاتي مرحلة تحديد المخصاصات الاعلانية اللازمة لتحقيق هذه الاهداف، اي وضع ميزانية الاعلان ان تكون تفصيلية وموضوعية تكفي بانجاز الاعمال المتظمنة الحملة الاعلانية ,ان ميزانية الاعلان ينبغي ان ينظر اليها كخطوة لتحويل العمليات الاعلانية مستقبلية الا ان هذه الميزانية ينبغي ان ترجع دوريا في ضوء المتغيرات في البيئة التسويقية تماما, كما يعاد النظر دوريا بخطة التسويق .

خامسا : التنسيق بين الاعلان وانظمة الترويج والتسويق الاخرى .
لكي يحقق الاعلان اهدافه بفاعلية وتاثير جيد فانه يحتاج الى دعم فعال واكيد من قنوات التوزيع وان مسؤولية التامين مثل هذه الامور تقع على كاهل المعلن , ولضمان نجاح البرنامج الاعلاني فا ن النشاطات مثل : الانتاج , التسليم , الرقابة على الخزينة وعيرها. ينبغي ان تشكل جزء عن تفاعل مع انظمة الترويج والتسويق في المنطقة وعليه فان الحملة الاعلانية يجب ان تكون منسقة مع متغيرات التسويق اي المزيج التسويقي ( السلع , السعر , التوزيع , الترويج ) .
*مسؤولية تخطيط الحملة الاعلانية.
من جميع الاحوال المعلن هو المسؤول عن تخطيط عن الحملة الاعلانية وعن نجاح او فشل هذا التخطيط اهداف الحملة لكن يجدر هنا ان نفرق بين حالتين[1] :
الحالة الاولى: هي قيام المعلن بمفرده بتخطيط النشاط الاعلاني او بتحمل المسؤولية الكاملة وهنا من الافضل ان يستعين بمساعدة بعض المكاتب الاستشارية ذات الخبرة في هذه المجال .
الحالة الثانية : بعد الاستعانة بالوكلات الاعلانية تقوم هذه الوكلاتبعملية التخطيط لمساعدة المعلن وبناء على المعلومات التي يقدمهاعن السلعة والجمهور والبدائل , كما تتوقف سلامة التخطيط الاعلانات على كفاءة وخبرة الوكالة ودرجة توفر المعلومات من جانب المعلن التي سيبني عليها التخطيط , وذلك لابد من انشأ لجنة تتكون من اعضاء ينتمون الي الوكالة وافراد ينتمون الي الجهة المعلنة وهذا لدراسة والتنسيق والاتفاق على ما يجب عمله حتى تاتي الحملة ثمارها .
اساليب خطيط الحملة الاعلانية .
اهم هذه الاساليب هي [2] .
[1] هناء عبد الحليم سعيد /مرجع سابق ، ص 286.
[2] احسان عسكر /مدخل الى الاعلان ، دارالنهضة العربية ، القاهرة 1980 ص 205.

أ ) اسلوب الخطة المستمرة : تعتمد على توجيه الرسالة الاعلانية الي الجمهور طول الحملة فهي اما تعتمد على رسالة واحدة لاتتغير توجه الي الجمهور طول الفترة او على اكثر من رسالة تشغل كل منها عرضا مختلفا عن الاخر ولاعلاقة بين كل منهما ويتناسب هذا الاسلوب في التخطيط لسلع التي يكون جمهورها يختلف عن فئات الشعب
ب) اسلوب الخطة المجزئة :
ويستخدم هذا الاسلوب عند تقسيم السوق الي فيئات مختلفة تتسم كل فئة بخصائص معينة ,حيث يعد لكل فئة رسالة اعلانية معينة .
ج ) اسلوب الخطة المتكاملة :تقوم على مجموعة من الرسائل الاعلانية تعمل كل منها على تحقيق هدف جزئ تتناول كل رسالة فكرة واحدة وتترتب كل رسالة على اثر التي سبقتها وتعمل كل لغة على احداث اثر متكامل خاص بموضوع الحملة وهذا الاسلوب يناسب السلع الجديدة في السوق ويستغرق فترة طويلة لاحداث الاثر المطلوب .
الحملة المستمرة
الشكل رقم (11) اساليب تخطيط الحملة الاعلانية
المعلن الرسالة المستهلك .
الفئة أ
المعلن
الفئة ب
الفئة ج

الحالة المتكاملة
المعلن المستهلك

المصدر : هناء عبد الحليم السعيد/ مرجع سابق ،ص 258

المطلب الثاني : تصميم الحملات الاعلانية .
يعني التصميم عملية ترتيب عناصر الاعلان بالاضافة الي الجهود الكامنة وراء هذا الترتيب , والتي تؤدى الي انتاج الوحدة او الهيكل المرغوب عن الاعلان اما الجانب التطبيقي للتصميم فيعني تنظيم وترتيب وعرض عناصر الاعلان بشكل ابتكار لتحقيق عرض محدد .
ان عملية تصميم الاعلان من الناحية الفنية تساهم الى حد كبير في نجاح الاعلان وفي تحقيق الاهداف الاعلانية , وتحتاج في هذه العملية الى المعرفة بمبادئ ونظريات علم النفس والعلوم السلوكية والاتصالات حتى يمكن من خلال تصميم والتاثيرعلى نفسية المستهلك للاحداث الاثر المطلوب .
عناصر الاعلان :
يتكون الاعلان من مجموعة من العناصر لكل منها وظيفة معينة تعمل بشكل متناسق ومتكامل مع العناصر الاخرى , وتتمثل هذه العناصر فيما يلي [1] :
أ) العنوان الرئيسي للاعلان : يعتبر العنوان الرئيسي عنصر هاما من عناصر الاعلان , اذ يعمل على قيادة نظر المعلن اليه وتحديد الوظائف الرئيسة للعنوان الرئيسي في :
ـ جذب انتباه المعلن اليه واثارة اهتمامه وتحفيزه على تكملة الاعلان .
ـ التركيزعلى اهم الافكار الواردة بالاعلان من طرف المعلن اليه .
ـ اعطاء فكرة سريعة عن محتويات الاعلان .
ب ) العنوان الفرعي : حيث يعتبر وسيلة وصل بين العنوان الرئيسي والنص الاعلاني وتحدد وظائفه في الاتي :
ـ ايجاد صلة بين العنوان الرئيسي والنص الاعلاني .
ـ اعادة شرح العنوان الرئيسي لتاكيده لدى المعلن اليه .
ـ تركيز الرسالة الاعلانية .
[1] هناء عبد الحليم سعيد / مرجع سابق ، ص 186.

ـ شرح بعض النقاط البيعية الهامة الخاصة بالنص الاعلاني .
خ ) النص الاعلاني : يهدف الي اقناع الملن وتحفيزه بالتصرف الايجابي نحوالشئ المعلن عنه وعادة ما يتضمن مزايا السلعة التي يتحصل عليها المستهلك والادلة والبراهين التي تثبت تلك المزايا ,ويتضمن النص الكلمات والجمل التي يستخدمها المعلن لتحفيز المعلن اليه .
د) الخاتمة الاعلانية : قد تتضمن الكلمات والجمل التي تحفز المعلن اليه بالاستجابة للاعلان, وقد تستخدم الخاتمة الاعلانية بقصد :
ـ تلخيص الرسالة الاعلانية الطويلة لاعادة تركيز انتباه المعلن اليه .
ـ دفع المستهلك للتصرف والاستجابة للاعلان .
ـ التحفيزللتصرف المباشر .
هـ) الصور والرسوم : وتستخدم بغرض ابراز الفكرة الر ئيسية وتسهيل الجهد المبذول تساعد الصور والرسوم على تحقيق مايلي :
ـ اثارة انتباه المعلن اليه .
ـ سرعة التعبير عن الافكار .
ـ اضافة درجة عن الواقيعة للاعلان .
ـ تاكيد الفكرة التي يدور عليها الاعلان .
* متطلبات التصميم الفعال : لكي يكون التصميم فعالا يجب ان يجذب انتباه المعلن اليه , وان يخلق الاهتمام ويعظم الرغبة, ويقود الي الفعل والمتمثل في الشراء , وخبراء الاعلان حددومتطلبات اساسية للتصميم الفعال وهي :[1]
أـ توازن : بمعني توزيع عناصر الاعلان توزيعا نسبيا داخل المساحة المخصصة والمحددة بحيث يكون هذا التوزيع منتشر بشكل متوازن مع المركز البصري للملاحظ او القارئ ويكون الاعلان متوازن اذ استراح من اطلع عليه .
[1] هناء عبد الحليم سعيد / مرجع سابق ، ص 187.

ب ـ التناسب : ويعني التناسق بين اشكال وعناصر الاعلان لتحقيق افضل مركز بصري فتوازن الالوان ضروري بالاضافة الى الاشكال والاعلان الجيد هو الذي يحقق تناسبا من حيث العلاقة بين طول الاعلان وعرضه وبين طول وعرض العناصر الاخرى للاعلان من خلال هذا التناسق يتحقق جذب القارئ للاعلان .
ج ـ حركة البصر : تعتبر حركة العين العناصر المهمة في تصميم الاعلان ولذلك لابد عن المصمم ان يركز تركيزا جيدا ليحرك العين لاثارة الاتباه , وهناك بعض الاساليب التي تساعد على التحكم في حركة البص حيثما تقع على الاعلان .
د ـ التضاد : ويقصد به التنوع , فالمعلنون يرغبون بان تتميز اعلاناتهم عن اعلانات المنافسين ولذلك لابد من استعمال التضاد .
و ـ الوحدة : حيث تعبر عن اهم عناصر التصميم الفعال وعليه فانه من الضرورى جدا ان يكون هناك ترابط قوى ومتماسك مع بين معاني العنوان وصوره والعناوين الفرعية والرسالة التفصيلية حتى يسهل على القارئ الكريم الانتقال فكريا من عنصر لاخر.
المطلب الثالث: الوسائل الاعلانية .
تتوقف فاعلية وكفاءة الاعلان على اختيار الوسيلة الاعلانية المناسبة لنشر الاعلانات التي يمكن عن طريقها وصول الاعلان الى الجمهور المستهدف باقل تكلفة , وهدفنا في هذا المطلب هو التعرف على الوسائل الاعلانية وعلى مختلف انواعها.
اولا : الوسائل المقروءة .
1) الصحف والمجلات : ان الصحف والمجلات تختلف في تقسيمها تبعا لاختلاف المنطقة الجغرافية التي يقوم المعلن بتغطيتها والجمهور الخاص بها , فهناك بعض الصحف والمجلات عامة تغطي جميع المناطق الجغرافية , وهناك صحف ومجلات مميزة لفئة معينة .

أـ مميزات الصحف : تتميز الصحف بمايلي :
ـ انخفاض تكلفتها مقارنة بوسائل النشر الاخرى .
ـ السرعة أي تمثل اسرع وسائل نقل الرسائل الاعلانية .
ـ تعد الصحف من اكثر الوسائل الاعلانية استخداما وقبولا .
ـ قابلية الصحف للتصديق من قبل الجمهور .
ـ سهولة تكرار الاعلان .
وتوجد بعض العيوب التي تحد من فعالية الصحف كوسيلة لنشر الاعلانات منها:
ـ قصر عمر الصحيفة : اذ لا تعمر اكثر من يوم واحد في حالة الصحف اليومية ,ومن ثم تقليل احتمال قراءة الاعلان .
ـ عدم استعمال الالوان في معظم الجرائد .
ـ نوع الورق المستخدم في الجرائد لايساعد على الابتكار في الاعلانات .
ب ـ المجلات : قد تكون اسبوعية او شهرية او فصلية , كذلك قد تكون عامة يتم قراءتها عن طرق جمع افراد المجتمع اومتخصصة مثل المجلات المهنية او مجلات الاطفال وتتميز المجلات كوسيلة اعلانية بمايلي [1].
ـ عمر الاعلان طويل لان المجلة تبقي في حيازة قارئها لفترة طويلة .
ـ صغر حجم المجلة يزيد من احتمال تعرض القارئ للاعلان .
ـ ورق المجلة جيد وهذا يظهر الاعلان في شكل جميل .
ـ استخدام الالوان في المجلة يساعد على ظهور المنتجات المعلن منها بالوانها الطبيعية مما يزيد من جاذبية الاعلان .
ويعاب على هذا النوع من الرسائل الاعلان مايلي [2].
ـ تستغرق المجلات وقت اطولمن الاعداد ومن ثم يتعذر الربط بين الاعلان والاحداث الجارية .
[2،1] هناء عبد الحليم سعيد /مرجع سابق، ص 229.

ـ صدور الاعلان على فترات متباعدة نسبيا مما يقلل من متابعة الاحداث مقارنة بالصحف اليومية .
ـ الغاء الاعلان من المجلة يحتاج الى اخطار المحلية قبل تاريخ صدورها .
ـ ارتفاع تكلفة الاعلان بالمجلات الرسمية مقارنة بتكلفة الاعلان في الجرائد وبصفة عامة تنقسم الصحيفة الى عدة انواع كمايلي [1].
* اعلانات المساحات : وهي الاعلانات التي تنشر داخل اطارات او زوايا تميزها وتشمل الاعلانات التي ينشرها المعلن عن منتجاته او عن المنظمة ككل .
* المنظمات التحريرية : وهي الاعلانات التي تاخذ شكل الخبراو التحقيق الصحفي بحيث لا يدرك القارئ بانها اعلانات في لحظة القراءة .
* الاعلانات المالية : وهي الاعلانات الخاصة بالاحوال المالية للمنشأة المعلنة مثل الميزانيات العمومية وقوائم نتائج الاعمال وتقارير مجالس الادارة وغيرها .
2) الاعلانات الخارجية : تعتبر الاعلانات الخارجية احدى وسائل النشر المقروءة التي تتسم بخصائص معينة من اهمها:
ـ امكانية وصولها الى اعداد هائلة من الجماهير وليس للمثقفين فقط .
ـ تستخدم في المناطق التي يتواجد فيها الجمهور الحاليين او المرتقب الخدمة المعلن عنها .
ـ كبر مساحات الاعلان مما يستطيع معه المعلن تقديم معلومات تهم جمهوره .
ـ نسبة النظر في الاعلان مرتفعة اذا ما قورنت بنظارها المنشورة في وسائل اخرى.
ـ احداث التاثير الايجابي من حيث استخدام الحجم الكبير والالوان الجذابة .
وتنقسم الاعلانات الخارجية الى نوعين متميزين هما :
* اعلانات الطرق غير النمطية : وهي اللافتات المصنوعة من الخشب والبلاستيك والالواح المضيئة وغيرها .
[1] علي السلمي /مرجع سابق ،ص 148.

*الاعلانات النمطية :الاعلانات الورقية ,والاعلانات التي توضع علىابواب المسارح والسنما .
* البريد المباشر : يعتبر البريد احد وسائل النشر المقروءة التي تتميز بمايلي [1].
ـ تعتبر وسيلة جيدة لمخاطبة متعاملين معنين بصورة مباشرة وبشكل تفصلي.
ـ تعتبر اقل تكلفة مقارنة بالوسائل الاخرى .
ـ تتميز بكلفتها وفاعليتها عند استخدامها .
ـ تسهل من مهمة رجال البيع , فالمعلومات والبيانات الخاصة بالسلع او الخدمات المعلن عنها خير مرشد لمتلقي هذه المعلومات في اعطاء فكرة مفصلة وواضحة ودقيقة عنها .
ـ تتسم هذه الوسيلة الاعلانية بالسرعة .
ثانيا :الوسائل المرئية .
1) التلفيزيون : يعتبر التلفزيون من اهم وسائل الاعلان المستخدمة في مجال الاتصال بالجماهير ويتمتع التلفزيون كوسلة اعلانية بالمزايا التالية.
ـ الجمع بين الصور والصوة معا مما يزيد من احتمالات جذب انتباه المشاهدين للاعلان وايجاد نوع من الاتصال المباشر بينهم وبين المعلن , وزيادة احتمالات تاثيرهم بالاعلان .
ـ الانتشار اذ ان التلفزيون منتشر لدى معظم الاسر .
ـ قدرة التلفزيون على جذب انتباه المشاهدين .
ويعاب على استخدام التلفزيون كوسيلة اعلانية مايلي.
ـ ارتفاع تكلفة الاعلان بالتلفزيون بالمقارنة بالوسائل الاخرى .
ـ صعوبة توجيه الرسالة الاعلانية الى الجمهور المستهدف وحده اذ ان التلفزيون يخاطب الجميع في وقت واحد .
ـ عرض عدد كبير من الاعلانات في وقت واحد يؤثرعلى فعاليتها ودرجة مصدقيتها.
كما توجد عناصر اخرى لهذا النوع وهي : السنما والانترنت ولكل منها مزايا وعيوب تجعل عيوب الاعلان وايجابيته فيما بعد اجمل.
[1] نبيل الحسني النجار / مرجع سابق ،ص 68.

ثالثا :الاذاعة المسموعة [1].
تعتبر الاذاعة وسيلة اعلانية من اقدم الوسائل المستخدمة بجانب الصحف والمجلات , وقد شهدت المحطات الاذاعية تطورا كبيرا ,ليس فقط من نوعية البرامج المقدمة وانما ايضا في نوعية البث والتغطية وياخذ الاعلان الاذاعي اشكال عديدة منها الاعلان المباشر والسريع الذي يقوم على الحوار والترويج وغيرها .
ويمكن اضاح مختلف وسائل الاعلان في الجدول التالي :
الجدول رقم (01) جدول يوضح مزايا وعيوب وسائل الاعلان المختلفة
مكامن الضعف ـ العيوب ـ مكامن القوة ـ المزايا ـ الوسيلة
قصر حياة الرسالة الاعلانية
عدم وجود تقنيات انتاجية واخراجية عالية
ضعف الحركة وانعدام الصوت ـ اختيار جغرافيا للمنطقة
ـ قلة التكاليف
ـ تغطية واسعة الصحف
صعوبة عرض السلعة وتجسيدها
لايوجد حوار اقناعي ترغيبي
عدم القدرة النسبية على تكرار الرسالة ـ سهولة الانتقاء لقطاعات دون غيرها
ـ امكانية عرض معلومات فصيلية
ـ سهولة التركيز الجغرافي
المجلات
محدود الانتشار بحكم القوائم المرسلة اليهم الرسالة الاعلانية
عدم دقة القوائم في كثير من الحالات ـ انتقائي يسهل حصر النتائجه
ـ قليل التكلفة ومباشروشخصي
ـ تفصيلي
البريد المباشر
عالي التكلفة
غير انتقائي عكس البريد المباشر
قصر حياة الرسالة الاعلانية
التكرار المستمر للرسالة الاعلانية قد يبعث على الملل ـ القدرة على ضمان تغطية اسعة
ـ امكانية ابتكار وتقنية عالية في انتاج واخراج الاعلان
ـ استخدام مكثف لتقنية الالوان لاثارة التلفزيون
بعض المتفرجون ينصبون اثناء الاستراحة
عدد متفرجي السنما محدود ـ قدرة المشاهد على التركيز
ـ اضهار السلعة بشكل طبيعي السنما
عالي التكلفة ومحدود الانتشار ـ عالي التقنية وغالي وانتقائي الانترنت
عدم وجود رؤية مرئية للاعلان الاذاعي
غير انتقائي عكس البريد المباشر
صعوبة استرجاع الاعلان عند الضرورة ـ تكلفة واطيئة نسبيا
ـ تكرار مكثف للرسالة
ـ واسع الانتشار ومتنقل الراديو

المصدر : نادية العارف /الاعلان دار النشر غير مذكورة ، الاسكندرية ،1991، ص 199

المبحث الثالث : التنظيم الاداري للاعلان واسترتيجيته.
عندما تقرر الشركة الاجوء الي الاعلان لاي هدف اكن , فانها تحتاج الي نظام لتحقيق هذه الاهداف الاتصالية التنظمية في البرنامج الاعلاني ,وهذه الاهداف قد تتضمن تدشين سلعة او خدمة جديدة وقد تتضمن زيادة مستوى ادراك، او وعي المستهلك لسلعة اوخدمة وقد تتضمن ايضا تعظيم الارباح من خلال تعظيم المبيعات وغيرها من الاهداف التي سبق منا تقديمها في حقل تحديد اهداف الاعلان ,تقوم الادارة العليا في غالب بتحديد ميزانية الاعلان ,بعد ذلك تتولي ادارة الاعلان في الشركة بتحمل مسؤولية متابعة ووضع البرنامج الاعلاني الملائم لتحقيق هذه الاهداف من خلال اعلان فاعل او حملة اعلانية فاعلة .
المطلب الاول : تنظيم ادارة الاعلان .
تختلف الشركات في تنظيمها الوحدة المسؤولة عن النشاط الاعلاني بها , فالجهاز الاعلاني قد يختلف من حيث الحجم ( ادارة الاعلان او قسم الاعلان ) ,او من حيث الوظائف التي يتولي القيام بها ومدى مسؤولية منها (مسؤولية كاملة للقيام بالنشاط او الاشتراك مع جهات خارجية )
اولا : موقع مدير الاعلان في الهيكل التنظيمي .
يمكن ان تستعرض بعض البدائل التي يمكن ان ياخذها التنظيم الاداري للنشاط الاعلاني في الواقع العملي كمايلي [1].
1) في الشركات التي تعطي اهمية كبيرة للنشاط الاعلاني كعنصر فعال في تسويق منتجاتها , وفي نفس الوقت تتوافر لديها الامكانيات البشرية والمالية , تقوم الشركة بإنشاء ادارة مستقلة للاعلان تقوم بتخطيط وتنفيذ البرامج الاعلانية المستقبلية والرقابة عليها وتتبع ادارة الاعلان في هذه الحالة نائب الرئيسي للتسويق .
[1] محمد فريد الصحن / الاعلان ، مرجع سابق ص 290

2) في بعض الشركات التي لا تتوفرلديها الامكانيات البشرية والمهارات المطلوبة لادارة النشاط الاعلاني تعتمد هذه الشركات اوجه النشاط الاعلاني الى الوكالات
الاعلانية المختصة ,او بعض المكاتب الاستشارية ,تقتصر مهمة مدير التسويق ( او نائب الرئيس للتسويق ) ,وفي هذه الشركات تحدد الاهداف الاعلانية المطلوبة وترك مسؤولية القيام بتخطيط وتنفيذ البرامج لهذه الجهات الخارجية .
3) في الشركات التي تتبع التقسيم السلعي ,قد يكون لمدير السلعة نشاطا ملحوظا في تخطيط النشاط الاعلاني لمجموعة السلع التي يشرف عليها لضمان تركيز الاعلان على الخصائص والصفات التي يعتقد مدير السلعة باهميتها للسلع المعلن عنها ,وحتى في الحالات التي يوجد بها ادارة الاعلان بالشركة يكون هناك نوعا من التعاون والتنسيق بين مدير السلعة ومدير الاعلان .
ويمكن ايضاح فكرة تنظيم ادارة الاعلان وعلاقته بالهيكل التنظيمي للشركة في ظل الاخذ بالمفهوم التسويقي والاخذ بالمفهوم البيعي من خلال الشكلين التاليين :
الشكل رقم (12) تنظيم ادارة الاعلان في ظل الاخذ بالمفهوم التسويقي
رئيس مجلس الادارة

مدير منطقة أ مدير منطقة ب
المصدر : محمد فريد الصحن /مرجع سابق ص 293

الشكل رقم (13) تنظيم ادارة الاعلان في ظل الاخذ بالمفهوم البيعي

رئيس مجلس الادارة

المصدر : محمد فريد الصحن /مرجع سابق 293.
ثانيا: الاعلان ومدير المنتجات .
في كثير من المنتجات تم استبدال مدير الاعلان بنظام يطلق عليه اسم نظام مدير المنتجات , خصوصا عندما يكون الخط السلعي او الخط المنتجات متضمننا سلعا استهلاكية مغلقة او مميزة بغلافها وعبوتها ,مثل الصابون ,السجائر , المشروبات الغازية وغيرها ,وفي هذه الحالة يكون مدير المنتجات يمتلك معلومات دقيقة عن السلعة مسؤولا عن جميع النشاطات المتعلقة بتسويق السلعة ,بما في ذلك النشاط الاعلاني لهذه السلعة .
ان مدراء المنتجات في هذا النظام يتخذون ثلاثة انواع من القرارات التشغيلية [1].
1 ـ قرارات تتعلق بالاستراتيجيات الاعلانية اللازمة لتحقيق اهداف الخطة الاعلانية .
2 ـ قرارات تتعلق بوسائل الاعلان والرسائل الاعلانية لتنفيذ الخطة الاعلانية .
3 ـ قرارات تتعلق بميزانية الاعلان .
اما القرارات التي تتعلق بالسباسة الاعلانية , والتي تتضمن امورا تؤثر على مشاعر الرآى العام ونظرته الي الشركة واقسامها , والاصناف التي تنتجها , فانها تتخذ من قبل المستويات الادارية الاعلى من مستوى مدير المنتجات ,والشكل التالي يوضح هيكلة هذا النظام .

[1] بشير علاق علي محمد ربايعة /مرجع سابق ص216.

الشكل رقم (14) هيكل نظام مدير المنتجات

الرئيس الاعلى للشركة

المصدر : بشير العلاق ,علي ربابعة مرجع سابق ص 216.
ثالثا: التنظيم الداخلي لادارة الاعلان .
ان الوظائف التي تؤديها ادارة الاعلان غالبا ما تنقسم الى وحدات يمكن ادارتها وذلك بغية الاستفادة من مزايا التخصص وتقسيم العمل ,وفي الغالب فان التنظيم الداخلي لادارة الاعلان يتخذ الاشكال التالية :
1) التنظيم على اساس الوظائف : وفيه يتم توزيع العمل على اساس التخصص الوظيفي مثل التصميم ,بحوث الاعلان , انتاج الاعلان ,التحرير ….الخ.
وهذا يتطلب درجة عالية من التنسيق بين التخصصات.
الشكل رقم (15) التنظيم الداخلي على اساس الوظائف.

مدير الاعلان

المصدر :فريد الصحن /مرجع سابق ص295.

2) التنظيم على اساس المستهلكين :
هذا النوع يخدم الشركات متنوعة النشاط ,اي التي تقدم اكثر من قطاع في السوق ,او مجموعة متباينة من المستهلكين المنتفعين ,او التي تنتج سلعا استهلاكية واخرى صناعية في نفس الوقت , والشكل التالي يوضح هذا النوع من التنظيم .
الشكل رقم (16) التنظيم الداخلي لادارة
مدير الاعلان

المصدر : فريد الصحن /مرجع سابق ص 218.
3) التنظيم على اساس المناطق الجغرافية :
في هذا النوع مسؤوليات النشاط الاعلاني توزع على مدراء الاعلان في اقسام الشركة الموزعة جغرافيا على ان يقوم كل مدير بتحمل مسؤولية الاعلان عن المبيعات في المنطقة الجغرافية والشكل التالي يوضح ذلك

الشكل رقم (16) التنظيم الداخلي لادارة الاعلان حسب المناطق الجغرافية

مدير الاعلان

المصدر :بشير العلاق /مرجع سابق ص 219.

4) التنظيم على اساس السلعة :
في الشركات التي لديها خطوط سلعية مختلفة وطويلة , تغطي مسؤولية في الخط السلعي والشكل التالي يبين ذلك
الشكل رقم (17) التنظيم على اساس السلعة
مدير الاعلان

المصدر : بشير العلاق /مرجع سابق ص219.
5) التنظيم على اساس خليط من التنظيمات السابقة .
في الواقع العملي تلجأ الشركات الى انتهاج اسلوب مزيج عدد من التنظيمات السابقة في تنظيم واحد يكون شاملا ,فيكون هناك تنظيم على اساس السلعة والمستهلكين معا ,او السلعة والمناطق الجغرافية ,ويتوقف ذلك على طبيعة السلعة والسوق , وسياسات التوزيع والترويج والامكانيات المتاحة للشركة المادية والبشرية.
المطلب الثاني : وكالات الاعلان .
تقوم العديد من الشركات بالاستفادة بخدمات الوكالات الاعلامية المتخصصة في مساعداتها ,اما في التخطيط ,او تنمية البرامج الاعلانية المختلفة ,وقد يتم الاستعانة بهذه الخدمات بصفة دائمة او مؤقتة.
اولا : تعريف وكالات الاعلان : الوكالات الاعلانية ماهي الا شركات مستقلة ذات ملكية خاصة تعمل على تقييم الخدمات المتخصصة في مجال الاعلان بصفة خاصة والتسويق بصفة عامة [1].
[1] بشير العلاق /مرجع سابق ص 232.

ثانيا : انواع وكالات الاعلان .
تختلف طرق التنظيم الاداري بوكالات الاعلان وفقا لحجم كل منها , وما تقوم به من وظائف وما تؤديه من خدمات لعملاءها , وسنحاول تسليط الضؤ على ابرز انواعها :
* وكالات الاعلان الكبيرة : هذا النوع من وكالات الاعلان يوظف مالا يقل عن 150 خبيرا متخصصا في شؤون التسويق والاعلان , والجوانب الابداعية التقنية والاخراجية والانتاجية وتتميز بالخصائص التالية :
ـ تتمتع باستقلالية عالية من المعلن (العميل ) .
ـ تعمل علىاساس لامركزية (اي لديها فروقا كثيرة ).
ـ ايراداتها تكون في الغالب كبيرة .
* وكالات الاعلان الفنية : نشأ حديثا في المملكة المتحدة يقوم على اساس التخصص الوظيفي اذ تخدم الوكالة من هذا النوع فئة من العملاء لهم نشاط تسويقي متقارب كالمعلنين الصناعيين والمنتجين, الذين يحتاجون الي توفر خبرات معينة في وكالات الاعلان , بحيث تكون قادرة على تفهم طبيعة عملهم الفني او المهني .
* الوكالة الصغيرة الكاملة :يقوم العمل فيهاعلى بعض الخبراء الذين يختص أحدهم ببيع الخدمات ويختص آخر بشراء الحيز الاعلاني والتعامل مع دور النشر والثالث بتخطيط الحملات والرابع باعمال التنفيذ …. وهكذا ،ويعاون كل اولئك عدد من الموظفين .
وتطلع الوكالة من هذا النوع لخدمة عدد قليل من العملاء ذوي لنشاط الاعلاني الواسع المستمر .
وكالات اعلات استشارية[1]:
هذه الوكالاتوان كانت في الواقع لاتصنع الاعلان ,الا انها تساهم في انجاحه ,ومن خلال تقديم النصح والمشورة لوكالة الاعلان المتخصصة او للعميل وتنحصر وظائف هذه الوكالة فيما يلي
[1] فريد الصحن /مرجع سابق ص 299.

ـ تقييم الجدي في الاعلان ,تسويقيا وفنيا واقتصاديا .
ـ تقديم افكار اعلانية .
ـ تقييم كفاءة وسائل الاعلان المختلفة واقتراح خيارات محددة .
ـ تقييم كفاءة وفاعلية وكالات الاعلان ,والتوصيه بالتعاقد مع وكالة دون غيرها .
ـ تقديم المشورة والنصح بخصوص الجوانب القانونية والاخلاقية للاعلان .
ـ تدريب وتاهيل واختيار الوكالة المؤهلة للعمل في صناعة الاعلان .
ثالثا : وظائف وكالة الاعلان .
تقوم وكالة الاعلان بعدد من الوظائف التي تتباين من وكالة لاخرى حسب الحجم , وعدة العملاء , وامكانياتها المادية والبشرية ,وعلاقتها مع وسائل الاعلان ,والمتخصصين من كتاب سيناريو , وفنانين , ومصممين …. الا ان معظم وكالات الاعلان تتطلع بالمهام التالية :
1 ـ البحوث : تتعلق عملية البحوث في دراسة المستهلك الاخير,اوالمشتري الصناعي المستهدف ومحور الرسالة الاعلانية المقدمة ودراسة خصائصه ودوافعه للشراء.
وعادة ماتقوم الوكالات الاعلانية بدراسة الخصائص ,والاسهامات التي يعتقد المستهلك باهميتها في السلعة وذلك للتركيز عليها في الاعلانات فعلي سبيل المثال اذا وجد في الدراسة ان المستهلك يفضل كثيرة الرخاوي كدليل على فاعلية المنطق يتم التركيز على هذه الخاصية في الاعلانات عن السلعة [1] .
2 ـ التنسيق : ويقصد به ايجاد حلقة الاتصال المناسبة بين الوكالة , وبين المستهلكين المختلفين ( المعلنين ) والمحافظة عليهم والسعي الى كسب معلنين جدد بالاضافة الي التنسيق بين الوظائف المختلفة للوكالات , والحصول على موافقة العميل على هذه الانشطة [2].
[1] محمد فريد الصحن / مرجع سابق ص 300,299.
[2] عبد الجبار منديل الغاني /الاعلان بين النظرية والتطبيق ,دار اليازورى العلمية ط 1998 ص 94,93.

3 ـ اعداد كل ما يتعلق بالاعلان من الناحية الفنية :من تصميم وتحرير ورسم , وخط وتصوير وتسجيل حسب طبيعة كل اعلان طبقا للخطة المتفق عليها مع المعلن , وتنفيذ انتاج تلك الاعلانات لتصبح بشكل صالح للعرض او البث [1] .
4 ـ تنشيط المبيعات : غالبا ما تعمل وكالة الاعلان مع المعلنين والوكلاء ,في تخطيط مبيعات تجارة التجزئة , وتوفير وسائل ومعدات الترويج المختلفة بهدف تفعيل كفاءة الحملات الاعلانية , فالاعلان هو جزء لايتجزء من المزيج الترويجي , وعليه فان وكالة الاعلان تحاول دائما خدمة العميل من خلال الاستثمارالامثل لعناصر المزيج الترويجي ,لهذا نجد ان بعض وكالات الاعلان تظم في هيكلها التنظيمي قسما معينا لترويج المبيعات وان هذا القسم يتعاون بشكل كبير مع مدراء التسويق والمبيعات في شركة العميل .
5 ـ التسويق : الوكالة الاعلانية ينبغي ان تسوق خدماتها باعتبارها منشأة اعمال تسعي الي الربح , وهي دائمة البحث عن عملاء جد علاوة على دورها في الاحتفاظ بعملائها
المطلب الثالث : استراتيجية الاعلان [2].
ان الاستراتيجة في ادبيات الادارة تعني براعة في التخطيط والتنفيذ لبلوغ نتائج باهرة بمعني ان الاستراتيجة هي عمل مخطط وموجه لتحقيق نتائج معينة , وتتطلب الاستراتيجة مايلي :
ـ براعة ومهارة عالية في استخدام الموارد المتاحة .
ـ فكر ابداعية خلاقة , وادارة استثنائية .
ـ رؤيا شمولية للاشياء المرئية وغير المرئية .
وعليه فان استراتيجة الاعلان ينبغي ان تتوفر لها مثل هذه المستلزمات لكي تكون فاعلة فعلا.

[2،1] بشير العلاق /مرجع سابق ص260,229.

*اختيار وسائل الاعلان .
ان على المعلن ان يقوم باختيار وسيلة او وائل الاعلان التي توصل رسالته الاعلانية الي السوق المستهدف وهناك خطوط محددة ,لابد للمعلن ان يتبعها في قرار الاختيار
وان يحدد ويقرر بشكل اكيد مايلي:
ـ عدد الاشخاص الذين يرغب المعلن بان يشاهدو او يسمعوا او يطلعو على اعلان معين ـ عدد المرات خلال الفترة الزمنية المحددة , التي يكون فيها احتمال ان الشخص قد اطلع على الرسالة فعلا .
ـ القيمة النوعية للتعرض للرسالة الاعلانية من خلال وسيلة اعلانية معينة .
ـ على المعلن ان يختار الوسيلة الاعلانية الملائمة من بين الوسائل الاعلانية المتاحة .
* تكوين الرسالة الاعلانية:
ان اختيار الوسيلة الاعلانية وتكوين الرسالة الاعلانية هما وظيفتان مهمتان ومتداخلتان ومترابطتان ,وغالنا ماتتولي هاتين المهمتين وكالة الاعلان وبشكل عام فالمعلن يدفع نفس تكاليف الرسالة الاعلانية,سواء كانت هذه رائعة ام لا .
[1 وعليه فان المعلن يمكن ان يحقق استثمار جيد ان هو حرص على تكوين رسالة اعلانية رائعة.
تقييم واختيار الرسالة الاعلانية .
ينبغي على المعلن ان يقيم الرسالة الاعلانية البديلة لان الاعلان الجيد عادة ما يركز على مقترح بيعي جوهري يقترح ( twedt)ان يصار الي تقيم الرسالة الاعلانية في ضؤ معايير المرغوبة الانتهازية , والقابلة للتصديق.
فلا بد ان تكون الرسالة الاعلانية الموجهة الي المستهلك مرغبة للسلعة المراد عرضها وان تتميز ايضا بخصوصيات تنفرد بها السلعة بحيث لا تتصف سلعا اخرى بمثل مواصفاتها ,كما يجب ايضا على القائم بالاعلان ان يجري اختيار مسبقا على الرسالة الاعلانية ,لتحديد المغريات ذات التاثير الاقوى على مستلم الرسالة الاعلانية.

خلاصة الفصل
يتضح من خلال دراسة الاعلان بانه تقنية اقتصادية مهمة، وأحد المتغيرات المهمة في المزيج الترويجي بصفة خاصة , والمزيج التسويقي بصفة عامة .
حيث عرف اهتماما بليغا , وهو ما ساعد على معرفة تطورات ملموسة , وذلك بمساهمته في ضمان الاتصال الفعال بين المؤسسة والمستهلكين , وهذا بعد ضمان وصول المنتوج بالمواصفات التي يحبها المستهلك ويتطلع اليها .
وفي المقابل كل هذا يجب على القائمين بالمهمة الاعلانية ان يتقنوا عملية التخطيط والتنظيم والتاثير على المستهلك اثناء اتخاذ قرار الشراء وكذى تاثيره على زيادة الطلب وهو ما سنتطرق اليه في الفصل الموالي..

تعليم_الجزائر

شـكــ وبارك الله فيك ـــرا لك … لك مني أجمل تحية .

شكرا
البحث حلو ومفيد

بارك الله فيك

شكراااااا ويارك الله فيكم تعليم_الجزائر

التصنيفات
علوم الإعلام والإتصال

الدعاية و الاعلان و اثارها في سلوك المستهلك

الدعاية والإعلان عن السلع والخدمات المتاحة للمستهلك سلاح ذو حدين فهي بلا شك تخير المستهلك-ولكنها في ذات الوقت قد تضره.ويقول الاقتصاديون إن الإعلان هو التحكم في السلوك بهدف إثارة دوافعه للشراء-وبذلك يزيد السلع والخدمات المعلن عنها.

وبانتشار وسائل الإعلان المختلفة والتقدم التكنولوجي في مجالات التصوير السينمائي والتلفزيوني-وفي الطباعة أصبحت الإعلانات قوة هائلة ومؤثرة على سلوك المستهلك.

تعريف مفهوم كل من الدعاية والإعلان:

الدعاية:

هي محاولة التأثير في الأفراد والجماهير و السيطرة على سلوكهم وذلك في مجتمع معين ولهدف معين أو هي الجهود التي تبذل لتغيير معتقدات الناس واتجاهاتهم وآرائهم باستعمال وسائل النشر المختلفة.

2- الإعلان:

هو أسلوب لعرض السلع والخدمات وترويجها بواسطة شخص ما أو وسيلة من وسائل النشر المختلفة وقد يتم الإعلان بأسلوب مباشر أحيانا أو غير مباشر أحيانا أخرى.

3 -الإعلان المباشر:

وفيه يعلن بصراحة عن السلعة أو الخدمة ويشير إلى أماكن تواجدها-ومميزاتها والخدمات التي تؤديها للمستهلك-وأحيانا سعرها.

4- الإعلان غير المباشر:

وهو يسعى إلى التأثير على الجماهير لتسلك سلوكا معينا ويأتي عن طريق استخدام أحد نجوم السينما أو الرياضيين المشهورين لنوع معين من السجائر أو العطور أو شفرات الحلاقة مثلا دون أن يذكر اسم السلعة ولكن مجرد ظهور إحدى هذه السلع مع وضوح ماركتها من خلال عرض الفيلم يعتبر نوعا من الدعاية والإعلان لهذا المنتج.

وسائل الدعاية والإعلان:

يعتمد مصمم الإعلان والدعاية على الدراسات النفسية التي يتعرف منها أحسن الطرق في التأثير على آراء الناس وتغير اتجاهاتهم .ومن أمثلة أساليب التأثير في المستهلك ما يلي :

إعطاء الإعلان صبغة علمية باستعمال بعض الألفاظ الطبية أو الكيميائية.

استعمال حقيقة معروفة ولكن بطريقة تشعر المستهلك أنها ميزة خاصة بهذه السلعة.

استغلال بعض الخدع السينمائية في التصوير لإبهار المستهلك بنتائج استعمال السلعة.

*محاولة إشعار المستهلك أن ما لديه من سلع أصبح غير صالح أو لم يعد مواكبا للتقدم.

استخدام الخدع اللفظية التي تشد انتباه المستهلك.

ويعتمد المنتج علي وسائل وقنوات للدعاية والإعلان هي :

1- النشرات والكتيبات التي توزع علي المستهلكين.

2- الصحف والمجلات التي تخصص صفحات كاملة للإعلانات.

3- الملصقات واللافتات التي يخصص لها أماكن بالميادين والشوارع.

4- نوافذ العرض وتكون مخصصة لعرض المنتج.

5- الإذاعة والتلفزيون والسينما.

أثر الدعاية على المستهلك :

1- تعطي للمستهلك معلومات عن السلعة والخدمات.

2- توفر جهد ووقت المستهلك.

3- تعطي أسعار للسلع والخدمات.

4- يؤدي إلى تنافس المنتجين لتقديم أفضل الخدمات.

تحذيرات يجب أن ينتبه لها المستهلك:

1- الإعلان يخلق رغبات غير حقيقية للشراء.

2- قد تستخدم وسائل غير مناسبة لإثارة المستهلك.

3- يعتمد على خصائص ومميزات مبالغ فيها.

4- يركز على المؤثرات النفسية والعاطفية ولا يخاطب العقل.

5- قد يتضمن معلومات مضللة.

التصنيفات
التربية المدنية السنة الرابعة متوسط

تحضير الدرس الاعلان العالمي لحقوق الانسان

1) تعريفه:
هو وثيقة قانونية تنص على حقوق الأفراد وحرياتهم التي تلتزم الدولة باحترامها.وقد أقرتها لجمعية العامة للأمم المتحدة يوم 10 ديسمبر 1948. يتألف من 30 مادة.

2) مضمونه:
احتوى الإعلان على ديباجة تحتوي المبادئ الأساسية كالحق والحرية والمساواة دون تمييز على أساس العنصر أو اللغة أوالدين أو الوضع السياسي أو المركز الاجتماعي وقسم الحقوق إلى قسمين هما:

ا) الحقوق المدنية والسياسية:نصت عليها المواد ( 3 الى 21 )
– الحق في الحياة – الق في عدم الرق والعبودية والسخرة- الحق في الكرامة – الحق في عدم التعرض للتعذيب أو اهانة الكرامة
– الحق في حرية التنقل- الحق في إدارة الشؤون العامة- الحق في حرية التدين والتفكير- الحق في تقلد الوظائف العامة
– الحق في حرية الرأي والتعبير- الحف قفي المشاركة في الانتخابات- الحق في الأمن الشخصي- الحق في حرية التجمعات والاشتراك
– الحق في اللجوء إلى القضاء- الحق في عدم الاعتقال التعسف- الحق في المساواة أمام القانون- الحق في التمتع بشخصية قانونية
– الحق في الجنسية

ب)الحقوق الاقتصادية والاجتماعية والثقافية المواد( 22 الى 27 )
– الحق في العمل والحصول على اجر عادل-الحق بالتمتع بظروف عمل مناسبة وعادلة- الحق في الراحة- الحق في الملكية- الحق في إنشاء النقابات- الحق في التمتع بمستوى معيشي يكفل المحافظة على الصحة- الحق في الحماية والمساعدة الممنوحة للأسرة- الحق في الضمان الاجتماعي- الحق في التعليم- الحق في الاشتراك في المجتمع الثقافي- الحق في التمتع بحماية الفكر والمؤلف

ج) أحكام ختامية:
نصت على التمتع بنظام اجتماعي تتوفر فيه الحقوق والحريات والواجبات والتبعات

شكرااااا لك اووو

شكراااااااااااااااااااااااااا

التصنيفات
البحوث الاقتصادية

بحثي الخاص عن الاعلان الالكتروني و اثرة علي الصادرات المصرية

الفهرس

اولا ماهية الاعلان

مفهوم الاعلان

النشأة التاريخية للاعلان

تطور الاعلان وعوامل تطورة

تطور الاعلان في مصر و انتشارة في العالم العربي

اثر الاعلان علي الاقتصاد

اللاهمية الاقتصادية للاعلان

اثرة علي الطلب

اثرة علي العرض

اثر الاعلان علي المستهلك ( نبذة)

انواع الاعلانات

اهداف الاعلان و الحملات الاعلانية

بعض نماذج الاعلان و وسائلها ( صور)

ثانيا الاعلان الالكتروني

مفهوم الاعلان الالكتروني

مقدمة عن الانترنت

انواع الاعلان في صفحات الانترنت

مزايا و عيوب الاعلان علي الانترنت

نماذج اعلانية من الانترنت ( صور)

دراسة توضيحية للفرق بين وسائل الاعلان الحديثة و غير الحديثة

تكلفة الاعلان و الاعلان الالكتروني ( مقارنة سعرية)

الاستبيان و نتائجة

ثالثا الصادرات و الصادرات المصرية

مفهوم الصادرات

دورة النشاط الاقتصادي ( رسم)

صادرات مصر لعام 2022

اهم الصادرا طبقا لدرجة التصنيع عام 2022

اهم الدول المصدر اليها عام 2022

اثار الاقتصاد بصفة عامة علي الاقتصاد

المنتجات المصرية التي تعتمد علي الانترنت كوسيلة اعلانية

النتائج

اولا : ماهية الاعلان

مفهوم الاعلان

هناك تعريفات عديدة قدمها باحثون و علماء لمصطلح الاعلان فقد عرف بــــ
الاعلان ( Advertising ) *(1)
الاعلان عن سلعة او خدمة من اجل خلق او دعم او توسيع الطلب الفعال عليها عارضا صفات و مزايا السلعة او الخدمة بطريقة جذابة مصحوبة بالدعوة الي الشراء و غالبا ما يكون عرض السلعة جذابا و يميل الي استغلال الضعف في سيكولوجية المشترين الاحتمالين

الاعلان *(2)
هو احد الانشطة الاعلامية التي لا غني عنها للانشطة الاقتصادية و للمؤسسات سواء كانت ربحية ام غير ربحية و يعتبر الاعلان فن يتطور ذاتيا بالتطور التقني الذي نصل الية .

الاعلان *(3)
هو مجموع الوسائل المستخدمة لتعريف جمهور بمنشأة تجارية و إقناعة بامتياز منتجاتها ة الايعاز الية بطريقة ما بحاجتة الية

الاعلان *(4)
هو مختلف الانشطة التي تؤدي الي نشر او إذاعة الرسائل الاعلانية و المرئية او المسموعة او المقروءة علي الجمهور لغرض حثة علي شراء سلع او خدمات

*(1) د حسين عمر : الموسوعة الاقتصادية ؛ دار الفكر العربي صــ57
*(2) موسوعة ويكيبيديا http://ar.wikipedia.org
*(3) دائرة المعارف الفرنسية المترجمة
*(4) تعريف الجمعية الامريكية للتسويق

النشأة التاريخية للاعلان

ان الاعلان بمفهومة الشامل بدأ منذ عهد بعيد منذ وجود المبادلة بين الافراد في العصور القديمة و عصر الاقطاعين و أعتمد الاعلان انذاك علي عرض الفائض علي الاخرين ثم تطور و اخذ صورة المناداة في الميادين و الشوارع ثم اعتمد علي الرسوم و الاشارات التي تدل علي السلع
و ارتبط الاعلان بالسلع قبل ان يرتبط بالخدمات و تطور مع تطور الصناعات من سلع و خدمات .
و كان اول اعلان نشر في الصحف في العالم كان عن كتاب و نشر في صحف لندن 1/2/1625
و لكن لم يظهر اعلان بالشكل المتعارف الية الان الا في عام 1655م
و في القرن التاسع عشر و بعد الكساد العظيم الذي شهدتة امريكا و العالم أجمع عام 1925 م
بدأت تنتشر الاعلانات في الصحف و المجلات عن المنتجات و قد كانت زهيدة الثمن و في العشرينات عندما ظهر الراديو بدأ اول اعلان في الراديو عام 1928م
و بدأ يزداد الاعلان و تنوعة حتي ارتفعت مقدار الحملات الاعلانية 100% بعد اختراع التلفاز و تداولة الذي اصبح فيما بعد ثالث اهم وسيلة اعلانات

تطور الاعلان

ان تطور الاعلان يتطور علي حسب تطورنا نحن في وسائل التقنية فالاعلان قبل الحاسب الي شئ و بعد الحاسب الالي شئ اخر

العوامل التي ادت الي تطور الاعلان

1- الثورة الصناعيبة و اتساع الأسواق و ما ترتب علية من ازدياد المنافسة بين الصناعات المختلفة والشركات المختلفة داخل الصناعة الواحدة أدى إلى زيادة الإهتمام بالإعلان للتوسع في المبيعات و التخلص من فائض الإنتاج.

2- التقدم المستمر في أساليب النقل و التخزين أدى إلى اتساع الأسواق و بعد المسافة بين المنتج والمستهلك و صعوبة الإتصال المباشر به تطلب ضرورة انسياب و تدفق المعلومات عن المنظمة و منتجاتها بشكل مستمر إلى المستهلكين الحاليين و المرتقبين مما زاد من أهمية الإعلان.

3- التقدم الفني و التكنولوجي وما ينتج عنه من زيادة المعروض من المنتجات و تنوعه وزيادة المنتجات الجديدة المقدمة للسوق وضرورة وضع خطط إعلانية متطورة لترويجها.

4- زيادة القدرة الشرائية للأفراد أدت إى إشباع احتياجاتهم الأساسية من مأكل وملبس و اتجاههم إلى إشباع الحاجات الإجتماعية و الذاتية و محاولة كل بائع جذب أكبر عدد من المستهلكين لشراء منتجاته.

5- تطور الطباعة ونقش الصور و الرسومات ساعد على تطور الجوانب الفنية للإعلان.

6- تطور وسائل الإعلان مثل الصحف و الإذاعة و التلفزيون و اهتمامهم بالإعلان و النظر إليه على أنه مصدر هام للإيراد.

تطور الاعلان في مصر و انتشارة في العالم العربي

وفي مصر في التاريخ الحديث كان أول إعلان ظهر بها هذا الإعلان الصادر في أول صحيفة عرفتها مصر إبان الحملة الفرنسية وهي Le Courier de L Egypte في أغسطس سنة 1798 وكان إعلانا عن كيفية الاشتراك في الصحيفة وطريقة دفع قيمته و تكرر الاعلان بعد ذلك .
ثم كان جريدة الوقائع المصرية أول الصحف العربية والتي اهتمت بالأدب و الشعر والكتب القديمة إلى جانب نشر الإعلانات عام1831 وفي عام1875 كثرت هجرة الصحفيين اللبنانيين إلى مصر . وفي هذه الفترة ولدت جريدة الأهرام أقدم الصحف المصرية وكان لها السبق في الصحف المصرية في مجال الإعلان 1876. و يعتبر أول إعلان صدر في الأهرام هو ذلك الإعلان الذي جاء في الصفحة الثالثة من العدد الأول تحت عنوان كلمة إعلان وهو افتتاح مكتب للترجمة. ثم تطور الإعلان فيها فتضمن بعض الصور والرسوم أو العلاقات التجارية وكانت الأهرام في هذا سابقة لغيرها من الصحف المصرية .
وتطور الإعلان في مصر بالرغم ما قد تعرض له من اختناقات وأزمات أثناء الحرب العالمية الأولى والثانية (ازمة الورق ) وارتفاع اثمانه خياليا.
ومن أهم العوامل التي لها الفضل في ان يقفز الاعلان خطوات طيبة إنشاء شركة الإعلانات الشرقية منذ عام1914 وامتلاكها عددا كبيرا من الصحف العربية و الاجنبية و تطبيقها الأساليب الحديثة في الإعلان.

الاهمية الاقتصادية للاعلان

الاعلان مرتبط بالسوق و السوق عبارة عن طلب و عرض فسأوضح اثر الاعلان علي الاقتصاد من خلال السوق اي من خلال الطلب و العرض

أ- أثرة علي الطلب

الطلب *(1)
الكميات التي يكون المستهلكون علي استعداد لشرائها عند الاثمان المختلفة لها في السوق و ذلك في فترة زمنية مع افتراض ثبات الاشياء الاخري علي حالها .

الاعلان يشد انتباة المستهلكين و الاعلان يكون عادة موجه الي شرائح معينة في المجتمع بحيث يجذبهم و يشعرهم بان السلعة او الخدمة المعلن عنها اصبحت حاجة اساسية لابد من اشباعها و لاشباعها لابد من استهلاكها و بذلك يزيد الطلب عليها و يظهر اثر هذا في 4 عناصر :

1- يساعد الإعلان على زيادة سرعة الميل العام للطلب إلى الارتفاع وذلك بالنسبة لكثير من السلع والمنتجات .
2- يمكن للإعلان تقليل أو تأخير تدهور الطلب على سلعة في حالة اتجاه الميل العام للطلب عليها إلى انخفاض.
3- يساعد الإعلان على مرونة الطلب على السلعة.
4- يساعد الإعلان المنشأة على الاحتفاظ بأسعار البيع عند مستواها إذا كان هناك انخفاض عام في الطلب.
______________________________________________
*(1) د بركات ابو النور – مبادئ الاقتصاد الكلي و الجزئي -2006-صــ286

[IMG]file:///C:UsersELDOPL~1AppDataLocalTempmsohtml11c lip_image002.gif[/IMG]

[IMG]file:///C:UsersELDOPL~1AppDataLocalTempmsohtml11c lip_image004.gif[/IMG]

و بذلك يتجة منحني الطلب لليمين لانة اثر علي علي اذواق المستهلكين

ب- اثر الاعلان علي العرض

العرض *(1)
هي الكميات التي علي استعداد ان يعرضها المنتجون عند اثمان معينة مع فرض ثبات العوامل الاخري

[IMG]file:///C:UsersELDOPL~1AppDataLocalTempmsohtml11c lip_image006.gif[/IMG]

[IMG]file:///C:UsersELDOPL~1AppDataLocalTempmsohtml11c lip_image008.gif[/IMG]

اثر الاعلان علي المستهلك ( نبذة )

هنا وضعت نبذة عن اثر الاعلان علي المستهلك لانة موضوع متداخل و يحتاج الي بحث منفرد .
ان من مهمات الاعلان التأثير علي المستهلك و علي سلوكة الاستهلاكي عن طريق التأثير علي احياجاتة التي يريد اشباعها و توهمة في أغلب الاحيان انة يريد مالا يريدة .
و هناك ابحاثا عديدة و ضعت في هذا المجال و كان من اهم نتائجها :
* الاعلان يمارس دورا ايجابيا و دورا سلبيا في نفس الوقت فانة يمارس دورا ايجابيا مع المنتج و يمارس احيانا دورا ايجابيا مع المستهلك اذا وضح لة مميزات سلعة يحتاجها فعلا لاشباع حاجة من حاجاتة و دورا سلبيا احيانا اخري عندما يوهمة انة يحتاج الي ما لا يحتاجة .
* الاعلان يلعب دورا اساسيا في التأثير علي قرار الشراء للمستهلك.
*الاعلان يستطيع ان يغير اذواق المستهلكين الذي يعتبر عاملا هاما من عوامل التأثير علي الطلب في السوق.

انواع الاعلانات

* من ناحية الكيفية

1- الاعلانات المطبوعة و منها الصحف و المجلات و هي الاقدم و تعتبر اعلانات غير مباشرة
2- اعلانات خارجية و تكون في الميادين العامة و الشوارع و المعارض و علي جوانب الحافلات العامة و حديثا علي سيارات الأجرة
3- الاعلانات المسموعة مثل الاذاعة
4- الاعلانات المرئية و هي تعتبر الاكثر ثأثيرا
5- الاعلانات علي شبكة الانترنت و تمتاز بالتفاعل
6- الاعلانات علي شاشة الهواتف الجوالة ( الموبايل)

* من ناحية العلمية

1-الإعلان العام: وهو الذي يكون موضوعه منتجات أو خدمات

2- الإعلان المحلي: وهو الذي يتعلق بالسلع التي توزع في منطقة محدودة.

3- الإعلان الصناعي : ويتعلق بالسلع الإنتاجية التي تباع لمنتجين آخرين لاستخدامها في أغراض الإنتاج ( السلع الوسيطة)

4- الإعلان التجاري : وهو الذي يتعلق بالسلع والخدمات التي تباع إلى المتعاملين فيها بقصد بيعها مرة أخرى بواسطتهم.

5- الإعلان المهني:وهو الذي يتعلق بإمداد أصحاب مهنة معينة بمعلومات تتصل بسلع يستخدمونها بأنفسهم و لكنهن يوصون بشرائها.

اهداف الاعلانات و الحملات الاعلانية

تعريف الحملة الاعلانية
هي عبارة عن برنامج اعلاني محدد ذو اهداف معينة قد تكون تقديم سلعة جديدة للمستهلك او مواجهة تنافسية او لفتح سوق جديد .

الاهداف
* تهدف الحملات الإعلانية إلى التعريف بالمنتجات والخدمات الجديدة أو القائمة بالفعل
* تعزيز صورة الشركات والمؤسسات في أذهان المجتمع
*تحقيق الزيادة المستمرة في المبيعات
* خلق وعي طيب واهتمام إيجابي بمنتجات الشركة أو خدماتها بما يحرك رغبات الشراء
*تشجيع طلبات الاستفسار عن منتجات الشركة
*خلق صورة ذهنية مستحبة لسمعة الشركة
*تبليغ الموزعين بتوافر ميسرات البيع وبوسائل تحسين وظيفتهم البيعية بالنسبة لمنتجات الشركة
* تشجيع الموزعين على دعم منتجات الشركة بنشاطهم الإعلاني و البيعي.
* المساعدة على تقديم الموزعين الجدد للسوق.
* تخفيض الوقت اللازم لتحقيق صفقات البيع
* دعم الروح المعنوية لرجال البيع.
* تأكيد أهمية الشركة في نظر الموردين
* تشجيع الموزعين على قبول توزيع منتجات الشركة
* زيادة المبيعات هو الهدف النهائي

نماذج من الاعلانات لبعض السلع و الخدمات و بعض وسائلها ( صور)

نموذج علي اللوحات الاعلانية نموذج علي التلفاز

[IMG]file:///C:UsersELDOPL~1AppDataLocalTempmsohtml11c lip_image010.jpg[/IMG]
[IMG]file:///C:UsersELDOPL~1AppDataLocalTempmsohtml11c lip_image009.jpg[/IMG]

[IMG]file:///C:UsersELDOPL~1AppDataLocalTempmsohtml11c lip_image011.jpg[/IMG]نموذج علي الحافلة العامة

بعض النماذج الغريبة لجذب انتباة المستهلك

[IMG]file:///C:UsersELDOPL~1AppDataLocalTempmsohtml11c lip_image013.jpg[/IMG]
[IMG]file:///C:UsersELDOPL~1AppDataLocalTempmsohtml11c lip_image014.jpg[/IMG][IMG]file:///C:UsersELDOPL~1AppDataLocalTempmsohtml11c lip_image015.jpg[/IMG][IMG]file:///C:UsersELDOPL~1AppDataLocalTempmsohtml11c lip_image016.jpg[/IMG]

ثانيا
الاعلان الالكتروني

قد ذكرت قبلا في هذا البحث اننا كلما تقدمنا تقنا كلما تقدم الاعلان و اسلوب و طريقة العرض للاعلان معنا فمثلا عندما تطور الحاسب الالي و برامجة المتخصصة في التصميمات مثل Photoshop تطور الاعلان و تطورت اساليبة و خصوصا بعد انتشار الشبكة العنكبوتية ( الانترنت)

مفهوم الاعلان الالكتروني

*هو الإعلان الذي ينشر عبر الشبكة العنكبوتية (الإنترنت)ويهدف إلى الترويج لبضاعة أو تسويق خدمة أو دعاية لموقع إلكتروني أو غيره.

او هو
* الاعلان الذي يستخدم الادوات الحديثة او التقنيات الحديثة الداخلة في حياة المستهلك و تكون في استعمالة اليومي مثل الانترنت و الموبايل و البريد الالكتروني

سنأخذ في بقية البحث نموذج واحد و هو الاكثر انتشارا في الاعلان الالكتروني الا و هو الانترنت

مقدمة عن الانترنت

ما هو الإنترنت ؟
الإنترنت هي عبارة عن شبكة كمبيوترات ضخمة متصلة مع بعضها البعض ، وتخدمالإنترنت أكثر من 200 مليون مستخدم وتنمو بشكل سريع للغاية يصل إلى نسبة 100 % سنوياً ، وقد بدأت فكرة الإنترنت أصلاً كفكرة حكومية عسكرية وامتدتإلى قطاع التعليم والأبحاث ثم التجارة حتى أصبحت في منتاول الأفراد . والإنترنت عالم مختلف تماماً عن الكمبيوتر ، عالم يمكن لطفل في العاشرةالإبحار فيه . ففي البداية كان على مستخدم الإنترنت معرفة بروتوكولات زنظمتشغيل معقدة كنظام تشغيل Unix أما الآن فلا يلزمك سوى معرفة بسيطة بالحاسبلكي تدخل إلى رحاب الإنترنت . كما كان في الماضي من الصعب الدخول إلىالإنترنت خلال الشبكة الهاتفية باستخدام مودم ولاكن مع انشتار شركات توفيرالخدمة تبددت هذه الصعوبات ، فمذ أن بدأت شركة CompuServe توفير خدمةالدخول إلى الإنترنت بواسطة الشبكة الهاتفية عام 1995 عبر بروتوكولات Point-to-Point لم يعد الدخول إلى الإنترنت أمراً صعباً . وأهم عناصرالإنترنت الرئيسية هي :

الشبكة العنكبيوتية www
نقل الملفات FTP
البريد الإلكتروني
مجموعات الإخبار Usenet


تعريف كلمة الإنترنت Internet : الإنترنتهي وسيلة لتبادل المعلومات حيث أنها فاقت كل الوسائل من حيث السرعة وطريقة التبادل ، فمثلاً يوجد في الإنترنت البريد الإلكتروني ويوجد أيضاًالبريد العادي والذي يستغرق يوم أو يومان أو ثلاثة أيام وذلك على حسبالمسافة بين الدولة المرسلة والدولة المستقبلة بينما الرسائل التي ترسلبالبريد الإلكتروني تأخذ ثانية أو إثنتين فقط !! فهل رأية الفرق .
وكلمة إنترنت Internet هي عبارة عن كلمتان ، الألى International والتيإختصارها هو Inter وتعني دولي ، والثانية Network واختصارها هو Net وتعنيشبكة ، وتكون الكلمتان International و NetWork ما يسمى الشبكة الدولية International Network .

البريد الإلكتروني
البريد الإلكتروني وكما تعرفنا عليه سابقاً بذكر وظيفته بشكل مختصر هولإرسال الرسائل بسرعة تفوف إرسال رسائل البريد العادية أضعافاً كثيرة فهويرسل الرسالة بشكل سريع لا يتجاور ثانية أو إثنتين ، وتستطيع من خلالهتبادل المعلومات الكتابية و تبادل الصور والملفات .
ومخترع البريد البريد الإلكتروني هو ري توملنسون وذلك لإرسال الرسائل عبر الشبكات الموزعة .
وهناك الكثير من المبتدئين يظنون أن كلمة ال Hotmail تعني البريد الإلكتروني أو بالأصح يظنون أنه هو البريد الإلكتروني .
لا فال Hotmail هي مجرد شركة موزعة لهذه الخدمة حيث أتت هذه الشهرة التيتصل إلى حد الظن بأن كلمة Hotmail هي البريد الإلكتروني من أسباب عديدةمنها أنها أول شركة قدمة خدمة البريد الإلكتروني بالمجان ولما يحتويهالبريد الذي تقدمه من مميزات ، وشركة ال Hotmail هي تابعة لل MSN التابعةلشركة مايكروسوفت .
من يدير الإنترنت ؟
سؤال يتردد كثيراً ،، وكثير من الناس يعتقد بأن هناك جهة تمتلك الإنترنتوذلك وذلك غير صحيح ! وهذا من أكثر الأشياء التي تدعو للإستغراب ، وإن كانأقرب شيء يشبه السلطة الإدارية في الإنترنت هي جمعية الإنترنت ISOC وهيجمعية غير ربحية لأعضاء متطوعين بتسهيل ودعم النمو الفني للإنترنت وتحفيزالإهتمام بها . فكل مستخدم للإنترنت مسؤول عن جهازه ، وهناك ما يسمىبالعمود الفقري للإنترنت وهو الجزء الرئيسي للشبكة الذي تربط به شبكات أخرىوعند إرسال معلومات يجب أن تمر بهذا العمو الفقري . ويلي
ذلك الشبكة الوسطى للإنترنت وهي شبكة العبور التي تربط الشبكة الجذرية هيالمستوى الثالث من الإنترنت وتقوم بربط شبكات المؤسسات والمعاهد بشبكاتالمناطق الجغرافية في المستوى المتوسط والذي يسمح لهم بالدخول على العمودالفقري . ولا أحد يقوم بتمويل كل ذلك بل إن كل شركة مسؤؤلة عن تمويل نفسها .
السرية في الإنترنت
الإنترنت هي عبارة عن بحر مفتوح من عمليات الكمبيوتر وعلى ذلك فهي معرضةللكثير من المخاطر المتعلقة بسرية المعلومات لذلك فبمجرد الإتصال بالإنترنتفأنت معرض لعملية الإختراق وسرقة البيانات وبما أن الإنترنت ليس لعا مالكأو حاكم حتى هذه اللحظة وتدير نفسها تلقائياً أو بالأحرى نحن المستخدمونالذين نديرها

انواع الاعلان علي الانترنت

هناك العديد من أشكال الإعلانات الإلكترونية التي توجد على صفحات الويب لأغراض مختلفة ولكل نوع هدف معين.

الإعلان الأفقي

وهذا الإعلان من أكثر الإعلانات المتواجدة في المواقع الإلكترونية. ويعد أول الإعلانات ظهورا ً. والهدف منه عند النقر عليه ينفتح المعلن عنه.

الإعلان الجانبي

ويسمى بإعلان ناطحة السحاب، وهو عمودي فيكون له تأثير قوي على المتصفح ، فتزيد فرص النقر عليه.

الإعلان القافز والمتسلل

وهذا الإعلان يتميز بالدخول إلى الموقع ويتحرك داخل الصفحة مما يتطلب النقر عيه لحذفه أو الانتقال للصفحة المعلن عنها.

الإعلان الطائر

وهذا الإعلان وكانه يطير عبر صفحة الويب، مما يعيق المتصفح عن العمل حتى ينقر عليه للحذف أو للانتقال إلى صفحة المعلن عنه.

الإعلان النصي
هو الاعلان المكتوب داخل صفحة الانترنت دون اي حركة

خصائص الاعلان الالكتروني الجيد

. من خلال عنوان الاعلان، وعنوان الاعلان يكون بالاخص فى الاعلان النصى او الاعلان المكتوب وليس البنرى أو الفيديو .

ووسوف نتحدث عن عنوان الاعلان بشىء من التفصيل نظراً لأهميته :

· لابد أن يكون العنوان معبر جداً عما فى داخل الاعلان وهنا يوجد تحذير خطير ان تبتعد عن العناوين الغير معبره او غير مرغوب فيها مثال "مفاجأة كبرى / إلحق العرض والكثير من مثل هذه العناويين " التى يدخل عليها من يريد فقط اى شىء ولا يريد منتج جيد
· لابد أن ترى اذا اراد أحد أن يبحث عن منتجك أو الخدمة التى تقدمها هل سيبحث فى محرك البحث بذلك العنوان الذى كتبته فى بداية الموضوع
وأيضاً وانت من خارج الاعلان تستطيع ان تستخلص ما فى داخل الاعلان فى عدة نقاط :
اذا كان المستخدم يعرف ماهى التجارة الالكترونية فهو قد عرف بالتأكيد انه اعلان لدورة تجارة الكترونية .

اذا كان لا يعلم ماهى التجارة الالكترونية فهو بذلك عرف أن من سيأخذ تلك الدورة يستطيع العمل من المنزل .

ثم بعد ذلك أعطى لذلك العميل الثقة أن تلك الدورة برعاية الموقع وأنها معتمدة .

2. محتوى الاعلان نفسه :
سنكمل على نفس المثال السابق وسنجد التالى
• فى البداية بدأ باسماء الوظائف التى تؤهل اليها تلك الدورة وهو بالتأكيد سمع عن هذه الوظائف من قبل . وهى مايطلق عليها مميزات الخدمة أو المنتج .
• ثانيا ذكر مصدر اعتماد تلك الشهادة وهى جامعة القاهرة وهى درجة ثقة كبيرة جدا .
• ذكر كل شىء حتى الموعد بالساعة ولم يترك اى استفسار لطالب دراسة تلك الدورة سوى شىء واحد وهو السعر وهذا عنصر تشويقى أيضا حتى يتصل به .

وعلى هذا ممكن نزيد بعض العناصر التى توضع فى الاعلان:
• يمكن أن تقوم باغراء المستهلك بمنح أشياء مجانية أو تخفيضات فى العروض مثال شركات المحمول التى تمنح عملائها دقائق مجانية .
• من الجائز أن تستخدم صيغة التخويف فى الاعلان وذلك بتكوين شعور بالخوف لدى المستهلك المترقب للسلعة مثل اظهار الاضرار أو النتائج السلبية المخيفة فى حالة عدم استخدام المنتج مثل "اعلانات حفاضات الاطفال"

مزايا و عيوب الاعلان علي الانترنت

مزايا الاعلان علي الانترنت

1- التواصل المباشر بين المعلن و المستهلك
2- المرونة في توصيل الرسالة الاعانية باسلوب مبتكر
3- وجود الاعلان بصفة متكررة و دائمة امام اعين المستهلكين
4- القدرة علي ايصال معلومات اكثر من المادة الاعلانية او عمل استطلاعات للراي حولها
5- اتاحة الفرصة للمعلن لمعرفة مدي فعالية الاعلان من خلال التقارير الاحصائية اليومية و الاسبوعية و الشهرية
6- تقنيات حديثة تتيح وضع الاعلان باشكال متغيرة و مؤثرات خاصة مثل الفلاش و الصور المتحركة
7- التفاعل انك تتفاعل مع الاعلان بالضغط علية او النقر علي صورة
8- امكانية تحديد الفئة المستهدفة بدقة حسب الدولة – المدينة – الجنس- العمر – المهنة – الحالة الاجتماعية – اللغة .
9- تكلفتها اقل بالمقارنة بالانواع الاخري *(1)
10- 24 ساعة في اليوم علي مدار 7 ايام في الاسبوع

عيوب الاعلان علي الانترنت

1- من الصعوبة وجود مقياس لتأثير الاعلان
2- المقتحمون و الفيروسات من الد اعداء الاعلانات فيحدث تخريب
3- هناك برامج تقوم بعمل ضغطات وهمية و بذلك تدفع اكثر و لا تصل الي المستهلك
4- الفئات العمرية التي لا تعرف تتعامل مع الانترنت ل تستطيع الوصول اليها

*(1) في هذا البحث جزء مخصص عن التكلفة في وسائل الاعلان

نماذج اعلانية من شبكة الانترنت ( صور)

[IMG]file:///C:UsersELDOPL~1AppDataLocalTempmsohtml11c lip_image017.jpg[/IMG][IMG]file:///C:UsersELDOPL~1AppDataLocalTempmsohtml11c lip_image018.jpg[/IMG]

[IMG]file:///C:UsersELDOPL~1AppDataLocalTempmsohtml11c lip_image020.jpg[/IMG]

دراسة توضيحية للفروق بين وسائل الاعلان ( ايجابيات – سلبيات ) *(1)

قد لايمر يوم إلا يزورك العديد والعديد من مسوقي الإعلان في مكتبك او مكان عملك! وفي ما لاشك فيه أن كل مندوب لوسيلة إعلانية يسرد لك الفائدة المرجوة من الإعلان في وسيلته التي ينتمي إليها تجارياً! . وبات من الضروري أن تزيل الغيوم من أمامك و أن تعرف حقيقةً لا تسويقاً ، مدى فائدة كل وسيلة بالنسبة لمنتجك أو لخدماتك التي تقدمها! لذا سأقوم في ما يلي بسرد بعض الحقائق والثوابت حول الفوارق بين وسائل الإعلان كافة ، و مصدري هو الكتب والدراسات الدولية بالإضافة إلى خبرتي المتواضعة في الأسواق العربية والسورية.

ولنبدأ بالوسيلة التجارية التي قلبت الموازين في وقتها..

– الراديو :

الإيجابيات:

– توجه شريحة كبيرة من اليافعين للإستماع إلى محطات الرايو داخل أوقات العمل و خارجها مما يعرضهم للإعلان بشكل ملحوظ.
– أغلب المستمعين هم من الطبقة الوسطى فما دون لسهولة
– الإستقبال و إنخفاض ثمن الراديو ، مما يعني أن القوة الشرائية للفرد تتراوح ما بين الوسط و دون الوسط بحسب كل سلعة.
– امكانية الإستماع له في السيارات و وسائل النقل الجماعي والمنازل والمؤسسات الحكومية والمحال الخاصة.

*(1)
نشر و منقول من موقع كلية الاقتصاد – جامعة حلب

السلبيات:

– لن يسمع الإعلان سوى المستمع للإذاعة في لحظة إذاعته!
– تحكمه منطقة التغطية الجغرافية للإذاعة.
– يتعرض ذهن المستمع للتشويش عبر:

أ‌- كمية الإعلانات المذاعة في نفس الفقرة.
ب‌- مدى اهتمام الفرد بالبرنامج المذاع (كبرنامج رياضي ،أو برنامج للأطفال) .
ج‌- حب أو كره المستمع للمذيع المنفذ للإعلان .
د‌- تعرض المستمع لتشويش في مكان وجود المذياع (مقاطعة أو طلبات أو بيع…الخ) ، سواء أكان عمل أو طريق.

وهذه الأمور هي ثوابت أكاديمية تؤكدها العديد من الدراسات الإعلانية الدولية.

– لايمكن للمستمع أن يعيد سماع الإعلان في حال لم يستطع تسجيل أو حفظ معلومة تهمه حول عنوان المعلن او رقم هاتفه او موقعه الإلكتروني.
– تكلفة الدقيقة الإعلانية مرتفعة الثمن إذا ما قورنت بفائدتها.
– لايمكن معرفة عدد المستمعين للإعلان سوى عبر الإتصال الهاتفي! (رجع الصدى مفقود) أو التقدير وهو في الغالب بعيد عن الصحة.

– التلفاز :

الإيجابيات :

– وسيلة عرض جماعية تجتمع حولها الأسرة أو الأصحاب في أوقات معينة مثل فلم السهرة أو مسلسل حصري في رمضان…الخ
– يثق المشاهد بالمنتج المعلن عنه بشكل أكبر من ثقته بالمنتج المعلن عنه عبر الجرائد والمجلات.
– يصل للمشاهد في أكثر من مكان سواء أكان مطعماً أو مقهى أو منزل.

السلبيات:

– تكلفة تنفيذ (تصوير) الإعلان الإحترافي مرتفعة الثمن.
– تكلفة عرض الإعلان في وقت جيد غالية الثمن.
– لن يشاهده سوى المشاهد المتابع في لحظتها.
– معرض للتشويش عبر عرضه مع مجموعة إعلانات أخرى قد تكون لمنافسين أو قد تكون لغير منتج.
– لا يمكن اعادة عرض الإعلان أو استعراضه لتسجيل أي معلومة تهم المشاهد من رقم هاتف و عنوان و غيره ، وسيبقى المهتم بانتظار عرض الإعلان مرة أخرى وهنا يتم فقد العديد من المستهلكين المحتملين ناهيك عن قصر الوقت المتاح للعرض.
– لايمكن معرفة عدد المشاهدين للإعلان سوى عبر الإتصال الهاتفي! (رجع الصدى مفقود).

– المطبوعات:

ونتحدث هنا عن الصحف والجرائد و عن المجلات.

الإيجابيات:

– توفر مساحات عرض مختلفة تناسب كل ميزانية مقترحة تقريباً.
– إمكانية وضع الإعلان بأكثر من شكل في المجلات والصحف العامة ، كإعلان علاقات عامة مثلاً بحيث يكون على شكل مقالة لا صورة و عناوين اتصال مما يزيد من وثوقية القارئ.
– امكانية اختيار الباب الأمثل للإعلان ، فإعلان مكعب مرقة الدجاج يمكن أن يكون بزاوية الطبخ مثلاً.
– المجلة و الصحيفة المتخصصة موجهة لطبقة مثقفة من الشعوب لذا فإن الإعلان عن سلعة نفيسة يمكن أن يكون ذا فائدة في هذه الوسائل.

السلبيات:

– خطوات الإعداد والتصميم طويلة نوعاً ما.
– تكلفة الإعلان البارز مرتفعة.
– لايمكن التحكم بشكل الإعلان بعد صدوره و طبعه ، حيث أنه لا يمكن تغير الطبعة الصادرة في حال طرأ جديد أو لم يعجب المعلن شكل الإعلان بعد طباعته .
– لايمكن معرفة عدد المستمعين للإعلان سوى عبر الإتصال الهاتفي! أو تقدير عدد النسخ الموزعة و خصم نسبة من الأعداد الضائعة! (رجع الصدى ضعيف).
– غالباً لايتم الإحتفاظ بالصحيفة مما يعني فقد الإعلان في فترة سريعة ، وإن تم الحفظ ، فكل مطبوعة معرضة للتلف بشكل سريع في حال تداولها من قبل أكثر من قارئ.
– أما المجلات فهي أكثر تحملاً وتبقى صالحة للقراءة مدة أطول ولكنها تفقد قيمتها الحقيقية من تاريخها المطبوع على الغلاف.

– الإعلان الإلكتروني:
السلبيات :

– الإنترنت في سورية لاتزال في طورها البدائي.
– بطئ الإستقبال عند معظم الأفراد.
– كثرة الإعلانات في بعض المواقع الإلكترونية.

الإيجابيات :

– تحكم كامل بشكل الإعلان لحظة بلحظة ، وإمكانية التغير في الصياغة والمضمون أثناء التنفيذ بحسب الطلب أو بحسب النتائج المرجوة.
– الإنتشار الأوسع محلياً و دولياً عبر الوصول للأفراد والشركات بعينها و بشكل شخصي.
– إختصار المسافات عبر استهداف الأشخاص في أي مكان عبر الوصول لجهازه الإلكتروني الخاص.
– المرونة في التنفيذ ، في الوقت و الدفع.
– السعر المنخفض مقارنة بحجم السوق المستهدف.
– إمكانية معرفة عدد المهتمين بالإعلان إلكترونياً.
– إمكانية قراءة و معرفة رجع الصدى (رأي المستهلك بالسلعة) عبر البريد الإلكتروني أو الإتصالات التقليدية أو عدادات الزيارة.
– البريد الإلكتروني يبقى محفوظاً بصندوق الوارد ويمكن العودة إليه متى شاء المستهلك ويمكن اعادة توجيهه بضغطة زر للأصحاب و العائلة و خلافه مما يعني اعلان مستمر و انتشار مستمر مجاني.
– الإعلان الإلكتروني يقود المهتم مباشرة للموقع المصمم من قبل المعلن والذي يحتوي على معلومات و صور و غيره من الأمور التي يجب أن تحول الزائر إلى زبون ، على عكس التلفاز الذي يقود اعلانه إلى معرفة اسم المعلن و بعض الميزات عن المنتج محكوماً بالوقت المتاح.
– إمكانية استهداف المستقبل عبر جهاز الحاسب في المكتب – المنزل – المحمول – في كل مكان آخر يمكن الدخول منه إلى الإنترنت من مقاهي عامة أو مطاعم.
– استغلال التكنلوجيا الحديثة ، فيمكن استخدام الصورة والصوت و الفيديو و الألوان بأفضل شكل لتحقيق الهدف الإعلاني.
و من خلال متابعتنا للإتصالات في سورية نرى أن الوضع العام في طريقه لحل مشكلة الإتصالات حيث أصبحت خدمة الإنترنت السريع متوفرة في أغلب المقاسم والمحافظات مما يتيح للأفراد والمؤسسات الفرصة الجيدة للدخول لعالم الإنترنت بشكل أكبر.
عدا عن توجه العديد من القطاعات للخدمات الإلكترونية ومنها الحكومية.

– الخلاصة:

الجيل الجديد من الإعلانات يتجه اليوم شئنا أم أبينا للإعلان الإلكتروني. وهذا ما نستنتجه حينما نسمع بأن أكبر المطبوعات العالمية مثل مجلة "PC Magazine" مثلاً قامت بتنسيق النسخة المطبوعة من المجلة و تعتمد حالياً على الموقع الإلكتروني والنسخ الإلكترونية على الشبكة العالمية ، و حينما نسمع بأن دوائر نشر ضخمة كالنيويورك تايمز و الواشنطون بوست تفكر جلياً بإغلاق مؤسسات الطباعة لديها لتعتمد على الشبكة كمكان أساسي لعملها فقط! و إن كانت لاتزال بعض وسائل الإعلان القديمة دارجة اليوم في مجتمعنا فإنها لامحال ستنخفض شعبيتها رويداً رويداً ليصبح الموقع الإلكتروني هو بمثابة المعرض أو المحل الدائم العرض 24 ساعة – 7 أيام في الأسبوع والإعلان لهذا الموقع هو بمثابة الزيارة الشخصية التي يقوم بها المسوق أو المندوب بتكلفة مرتفعة تتوزع مابين مرتبه الشهري و الزيادات و تكلفة المواصلات والإتصالات بينما سيقود الإعلان المستهلك المستهدف مباشرة لموقعك ليقتنع بما لديك ويقوم بالإتصال بك لترتيب الشراء.

والسؤال الذي يطرح نفسه اليوم ..هل ستكون من السباقين في سورية بالدخول لعالم الإنترنت لللإستحواذ على السوق الإلكترونية و تعريف نفسك كرائد في هذا القطاع لتستفيد من المستهلكين الفعليين حالياً؟ أم أنك ستبقى تنتظر مع الأغلبية التي تجهل فائدة هذا الحقل الخصب…لا بل الفضاء العالمي المفتقد للحدود و القيود!

تكلفة الاعلان و الاعلان الالكتروني
( مقارنة سعرية )

مفهوم التكلفة يختلف من نوع لاخر حتي في مصطلحات الاعلان نفسة

الاعلانات المطبوعة
تقاس بالسطر و سم cm و اصبحت باهظة الثمن
و هذة عرض مبسط

جريدة الاهرام اليومية

الصفحة الاولى
42350 ـ20 سم x 2 عمود مساحة محدودة
الصفحة الاخيرة
665 ال سم للعمود
72600 المساحة العلوية من الصفحة الاخيرة
53240 المساحة العلوية من الصفحة الاخيرة لو تم نشرها بالداخل
الصفحة الثالثة
545 ال سم عمود
الصفحات الداخلية
509 صفحات مميزة سم /عمود
420 صفحات داخلية اخرى سم /عمود
137088 150960 171360 صفحة داخلية كاملة
68544 75480 85680 نصف صفحة داخلية
34272 37740 42840 ربع صفحة داخلية

مجلة البيت ( مجلة اسبوعية )
الاعلانات 4 الوان
7550 صفحة داخلية
4500 نصف صفحة داخلية
3050 ربع صفحة داخلية
10400 صفحة بطن الغلاف الاول والاخير
13900 صفحة الغلاف الاخير الخارجى

جريدة الوسيط ( جريدة اعلانية )
باب العقارات بالخط العادي 150 جنية & الخط العريض 170 جنية & مميز 240 جنية باب المحركات بالخط العادي 135 جنية & الخط العريض 155 جنية & مميز 240 جنية باب وظائف بالخط العادي 120 جنية & الخط العريض 140 جنية & مميز 240 جنية باب الكتروكهربائيات & التكنولوجيا بالخط العادي 80 جنية & الخط العريض 90 جنية & مميز 110 جنية باب المقتنيات & الهوايات بالخط العادي 45 جنية والخط العريض 55 جنية & مميز 80 جنيةباب العقارات بالخط العادي 150 جنية & الخط العريض 170 جنية & مميز 240 جنية باب المحركات بالخط العادي 135 جنية & الخط العريض 155 جنية & مميز 240 جنية باب وظائف بالخط العادي 120 جنية & الخط العريض 140 جنية & مميز 240 جنية باب الكتروكهربائيات & التكنولوجيا بالخط العادي 80 جنية & الخط العريض 90 جنية & مميز 110 جنية باب المقتنيات & الهوايات بالخط العادي 45 جنية والخط العريض 55 جنية & مميز 80 جنية

اعلانات التلفاز
قطاع التلفزيون المصري

عدد الثواني
ق1 و ق2
الوقت العادي
ق1 و ق2
وقت الذروة
الفضائية المصرية
5
850 ج م
1750ج م
425
10
1250ج م
2700 ج م
625
60
4500ج م
100000ج م
3100ج م

لاحظ ان هذا تكلفة النشر و لا يتضمن تكلفة اعدادة و تصويرة
فتصل الي ارقام باهظة و هناك احدي اعلانات لشركة تقديم خدمة التليفون الجوال في مصر صنف علي انة اغلي تكلفة اعلان في الوطن العربي حيث وصل الي ما يقارب 20 مليون جنية مصري

اعلانات الراديو
اعلانات الراديو المصري
الاسعار بالجنية المصري

المدة بالثانية
الشرق الاوسط
الشباب و الرياضة
الاغاني
الصعيد
30
275
250
200
25
60
450
425
325
40

اعلانات الانترنت
جريدة الوسيط الالكترونية
أسعار الاعلان على جريدة الوسيط الالكترونية يحتسب وفق المواصفات التالية

قيمة الاعلان المميز في الصفحة الرئيسية 100 بعملة الدولة التي انت منها ، 100 ريال في السعودية ، 100 جنيه في مصر ، مئة ليرة في سورية و هكذا

الاعلانات في المواقع المختلفة ( شهري)
تتراوح من 50 دولار الي 2000 دولار حسب الموقع و ترتيبة و نوعة و عدد الزائرين و كذلك حسب موضع و نوع الاعلان

الاعلانات في موقع جوجل ادسنس تكون علي حسب الضغطات التي تضغط علي اعلانك 0.41 دولار علي الضغطة الواحدة

اعلانات التليفون المحمول ( sms)
الرسالة ب 10 قروش مصرية و اذا كنت استهداف شريحة معينة مثل المدرسين مثلا يكون ب 20 قرش للرسالة

الاستبيان

قد قمت بعمل استبيانين احداهما للمنتجين و الاخر للمستهلكين و هم عبارة عن استطلاع للرأي و كانت هذة النتائج

الاستبيان الاول ( للمنتجين ) و كان السؤال المطروح

( لو لديك منتج او خدمة و تريد الاعلان عنها فايهما تفضل )
· الاعلان المطبوع
· الاعلان علي الانترنت
· الاعلان علي التلفاز
· الاعلان عن طريق sms
· الراديو

النتائج
عدد الاصوات 55 صوت

نوع الاعلان
عدد الاصوات
النسبة
المطبوع
8
14.6%
الانترنت
20
36.4%
التلفاز
15
27.2%
Sms
12
21.8%
الراديو
0
0%

الاستبيان الثاني ( للمستهلكين) و كان السؤال المطروح
( ما نوع الاعلان الذي يجذبك للسلعة او الخدمة التي يعلن عنها)
· الانترنت
· التلفاز
· ان تشاهدة في الصحف و المجلات
· ان يصلك رسالة sms علي جوالك

النتائج 117 صوت

نوع الاعلان
عدد الاصوات
النسبة
الانترنت
40
34.2%
التلفاز
35
29.9%
الصحف و المجلات
20
17.6%
رسالة علي جوالك
15
12.8%
الراديو
7
5.8%

ثالثا
الصادرات و الصادرات المصرية

مفهوم الصادرات

· هي الموارد و السلع التي تباع خارج الحدود الوطنية في الاسواق الدولية
· او هي بيع المنتجات من دولة لاخري وفق نظام معترف بة و قوانين
· هي عملية تبادل عبر الحدود لمجموعة من السلع و الخدمات بغرض اشباع الحاجات الانسانية.

و من اهمية الصادرات و الواردات وضعت في قطاع منفصل داخل الدورة الاقتصادية

[IMG]file:///C:UsersELDOPL~1AppDataLocalTempmsohtml11c lip_image022.gif[/IMG]

صادرات جمهورية مصر العربية طبقا للموانئ لعام 2022*
القيمة بالمليون جنية
المواني
2008
الأهمية النسبية ٪

الإســــكــنـدريـة

65124.4
45.5

الســــويـــس

33929.8
23.7

بـــــور سعـــيــد

10841.4
7.6

دمـــيــــــاط

7485.3
5.2

مطارات القاهرة

7152.4
5.0

السلوم والحدود الغربية

3542.1
2.5

مـــواني أخـــري

14951.3
10.5

الإجمالـــــــــي

143026.7
100.0

*(1) من الموقع الرسمي للجهاز المركزي للتعبئة و الاحصاء

أهم الصادرات طبقا لدرجة التصنيع خلال عام 2022*
السلعــــــــــــــة
2008
الأهمية النسبية ٪

1- الوقود وأهمها :

59278
41.4

غاز طبيعي

19577
33.0

بترول خام وزيوت معدنية قارية خام

11967
20.2

بترول مكرر

11520
19.4

بنزين

7340
12.4

2- قطن خام :

1055
0.7

3- مواد خام وأهمها :

10658
7.5

برتقال طازج

2080
19.5

رخام وجرانيت وأحجار كلسيه أخري

1164
10.9

فواكه طازجة عدا البرتقال

1625
15.2

بطاطس

889
8.3

صلصال وطفل وأتربة

782
7.3

بصل طازج أو مبرد

530
5.0

نباتات طبية وعطرية أخري

348
3.3

4- سلع نصف مصنعة وأهمها :

17314
12.1

زيوت قطران

3673
21.2

بروبان مسيل

2175
12.6

كربون

1446
8.4

منتجات نصف جاهزة ولفائف من حديد

933
5.3

زيوت طعام

763
4.4
القيمة بالمليون جنيه

السلعــــــــــــــــــة
2008
الأهمية النسبية ٪

شموع مواد معدنية

751
4.3

بولي اثيلين

783
4.3

خيوط من قطن عدا خيوط الخياطة

715
4.1

5- سلع تامة الصنع وأهمها :

54294
38.0

حديد ومصنوعاته

7742
14.3

ملابس جاهزة وتوابعها

4287
7.9

أسلاك وحبال وغيرها من الموصلات المعزولة

3071
5.7

أسمدة

2496
4.6

أجبان

1608
3.0

ورق وورق مقوي ومصنوعاته

1781
3.3

مفروشات وستائر وأصناف مماثلة

1413
2.6

أثاث من خشب

1278
2.4

بلاط وترابيع خزفية

1175
2.2

صابون وغواسل عضوية ومحضرات تنظيف أخري

1137
2.1

أرز مقشور أسمر وأبيض

910
1.7

أدوية

905
1.7

مصنوعات من مواد نسجية

769
1.4

أسمنت

760
1.4

خضروات مجمدة

626
1.2

خضروات وفواكه محفوظة

521
1.0

أدوات صحية من مواد خزفية بورسلين وصيني

448
0.8

قار و أسفلت

392
0.7

ألومونيوم و مصنوعاته

371
0.7

سيارات معدة لنقل الأشخاص

320
0.6

6- الطاقة الكهربائية

428
0.3
الإجمالــي العــام للصـــادرات
143027
100

من الجدول السابق :
1- بلغت قيمة الصادرات الوطنية 144327 مليون جنيه عام 2022.
2- بلغت نسبة قيمة الصادرات من مجموعة الوقود 41.4٪ من إجمالي الصادرات ، ويمثل قيمة الغاز الطبيعي نسبة 33.0٪ من إجمالي قيمة هذه المجموعة .
3- بلغت نسبة الصادرات الوطنية من القطن الخام نسبة 0.7 ٪ من إجمالي الصادرات .
4- بلغت نسبة قيمة الصادرات من المواد الخام نسبة 7.5 ٪ ، تمثل البرتقال الطازج نسبة 19.5 ٪ ، فواكه طازجة عدا البرتقال 15.2 ٪ ، رخام و جرانيت وأحجار كلسيه 10.9 ٪ من إجمالي هذه المجموعة .
5- بلغت نسبة قيمة الصادرات من مجموعة السلع نصف المصنعة 12.1 ٪ حيث تمثل قيمة الصادرات من زيوت قطران 21.2٪ ، كربون 8.4 ٪ من إجمالي هذه المجموعة .
6- بلغت نسبة الصادرات من مجموعة السلع تامة الصنع 38.0 ٪ حيث تمثل حديد ومصنوعاته بنسبة 14.3 ٪ ، ملابس جاهزة 7.9 ٪ ، أسلاك وحبال وغيرها من الموصلات المعزولة 5.7٪ من إجمالي هذه المجموعة .
بلغت قيمة الصادرات من الطاقة الكهربائيه بنسبة 0.3٪ .

أهم الدول التي تمت الصادرات اليها عام 2022
الدول
2008
الأهمية النسبية ٪

الدول العربية وأهمها :

36514
25.5

المملكة العربية السعودية

6824
18.7

الجماهيرية الليبية الشعبية الديمقراطية

4401
12.1

المملكة الأردنية الهاشمية

3921
10.7

الجمهورية السورية

3041
8.3

الجمهورية السودانية

2982
8.2

الإمارات العربية المتحدة

2901
8.0

الجمهورية اللبنانية

2286
6.3

دول شرق أوروبا وأهمها :

9505
6.6

تركيا

4256
44.8

اليونان

1775
18.7

قبرص

806
8.5

جمهورية روسيا الاتحادية

732
7.7

دول غرب أوروبا وأهمها :

47186
33.0

ايطاليا

14768
31.3

هولندا

8170
17.3

اسبانيا

8115
17.2

المملكة المتحدة

5068
10.7
الدول
2008
الأهمية النسبية ٪

فرنسا

4289
9.1

بلجيكا

2709
5.7

دول أسيا وأهمها :

25315
17.7

الهند

9046
35.7

اليابان

4768
18.8

كوريا الجنوبية

3441
13.6

دول أفريقيا وأهمها :

5377
3.8

نيجيريا

2551
47.4

كينيا

626
11.6

اثيوبيا

354
6.6

دول أمريكا الشمالية :

8722
6.1

الولايات المتحدة الأمريكية

6977
80.0

المكسيك

1519
17.4

دول أمريكا الوسطي وأهمها :

78
0.1

بنما

23
29.5

هايتي

16
20.5

دول أمريكا الجنوبية وأهمها

1440
1.0

البرازيل

681
47.3

أرجنتين

596
41.4

دول الأقيانوسية وأهمها :

136
0.1

استراليا

127
93.4

مصادر أخري وأهمها :

8754
6.1

تموين سفن أجنبية

7104
81.2
الإجمــــالـــــي الــــعــــــام
143027
100

من الجدول السابق :
بلغت قيمة صادرات جمهورية مصر العربية 144327مليون جنيه عام 2022.
1- بلغت قيمة صادرات مجموعة الدول العربية 36514 مليون جنيه بنسبة 25.5٪ من إجمالي دول العالم وتمثل نسبة قيمة صادرات المملكة العربية السعودية 18.7٪ ، الجماهيرية الليبية 12.1٪ ، المملكة الأردنية الهاشمية 10.7 ٪ من إجمالي قيمة هذه المجموعة .
2- بلغت قيمة صادرات مجموعة دول شرق أوروبا 9505 مليون جنيه بنسبة 6.6٪ من إجمالي دول العالم ، تمثل نسبة قيمة صادرات تركيا 44.8٪ ، اليونان 18.7٪ من إجمالي قيمة هذه المجموعة .
3- بلغت قيمة صادرات مجموعة دول غرب أوروبا 47186 مليون جنيه بنسبة 33.0٪ من إجمالي دول العالم و تمثل نسبة قيمة صادرات ايطاليا 31.3٪ ، هولندا 17.3٪ ، أسبانيا 17.2٪ من إجمالي قيمة هذه المجموعة .
4- بلغت قيمة صادرات مجموعة دول أسيا 25315 مليون جنيه بنسبة 17.7٪ من إجمالي دول العالم و تمثل نسبة قيمة صادرات الهند 35.7٪ ، اليابان 18.8٪ من إجمالي قيمة هذه المجموعة .
5- بلغت قيمة صادرات مجموعة دول أفريقيا 5377 مليون جنيه بنسبة 3.8٪ من إجمالي دول العالم و تمثل نسبة قيمة صادرات نيجيريا 47.4٪ من إجمالي قيمة هذه المجموعة.
6- بلغت قيمة صادرات مجموعة دول أمريكا الشمالية 8722 مليون جنيه بنسبة 6.1٪ من إجمالي دول العالم و تمثل نسبة قيمة صادرات الولايات المتحدة الأمريكية 80.0٪ من إجمالي قيمة هذه المجموعة .
7- بلغت قيمة صادرات مجموعة دول أمريكا الوسطى 78 مليون جنيه بنسبة 0.1٪ من إجمالي دول العالم وتمثل نسبة قيمة صادرات بنما 29.5٪ من إجمالي قيمة هذه المجموعة.
8- بلغت قيمة صادرات مجموعة دول أمريكا الجنوبية 1443 مليون جنيه بنسبة 1.0٪ من إجمالي دول العالم وتمثل نسبة قيمة صادرات البرازيل 47.3٪ من إجمالي قيمة هذه المجموعة.
9- بلغت قيمة صادرات مجموعة دول الأقيانوسية 136 مليون جنيه بنسبة 0.1٪ من إجمالي دول العالم وتمثل نسبة قيمة صادرات استراليا 93.4٪ من إجمالي قيمة هذه المجموعة.
10- بلغت قيمة صادرات مصادر أخرى 8754 مليون جنيه بنسبة 6.1٪ من إجمالي دول العالم وتمثل نسبة قيمة صادرات تموين سفن أجنبية 81.2٪ من إجمالي قيمة هذه المجموعة .

اثار الاعلان الالكتروني علي تنوع الصادرات

و لكن قبل الدخول في اثار الاعلان الالكتروني و عرضة كنتائج لهذا البحث المبسط
فلابدمن عرضاثارالاعلان بصفة عامة علي الاقتصاد و كذلك عرض المنتجات المصرية التي تعتمد علي الانترنت كوسيلة اعلانها

· اثار الاعلان الالكتروني بصفة عامة علي الاقتصاد

أحدث التطور التكنولوجي الذي شهده العالم، مع دخوله القرن الحادي والعشرين، ثورة معلوماتية، أطلق عليها الثورة الصناعية الثالثة أو الموجة البشرية الثالثة، بعد الموجة الزراعية والصناعية التي مرت بهما البشرية في تاريخها الطويل. ويتوقع أن تقود هذه الثورة المعلوماتية إلى قيام اقتصاد جديد يطلق عليه اقتصاد المعلومات
و يختلف في نوعيته وبنيته وآلياته ونظرياته عن الاقتصاد التقليدي، مما يؤدي إلى إضافة قطاع اقتصادي جديد بجانب القطاعات الاقتصادية التقليدية: الزراعية والصناعية والخدمية. وتوقعت دراسات قامت بها منظمة التعاون الاقتصادي أن يهيمن هذا الاقتصاد الجديد (اقتصاد المعلومات) على نحو 80% من حجم النشاط الاقتصادي الإجمالي بحلول عام 2022م.
وفي ظل التوقعات المتفائلة لهذا التحول، من الاقتصاد التقليدي إلى اقتصاد جديد، فإن ثمة دلائل وإشارات تؤيد هذه التوقعات، يمكن بيانها من خلال استعراض بعض الآثار والفوائد لتطبيقات الاعلان الالكتروني عبر شبكة الإنترنت والتي أضحت القوة الدافعة لاقتصاد المعلومات الجديد. وفي هذا القسم سوف نجمل هذه الآثار والفوائد المتحصلة من التجارة عبر شبكة الإنترنت على مستوى قطاعات الأعمال ومستوى الأفراد (المستهلكين) والمستوى القومي أو الكلي.
1. الآثار الاقتصادية للاعلان الالكتروني على مستوى قطاع الأعمال.
تتلخص أبرز الفوائد الاقتصادية للاعلان الالكترونيالمتحصلة على مستوى المؤسسات والشركات التجارية في الآتي:
أ- توسيع نطاق السوق: حيث تعمل الاعلان الالكترونيعلى توسيع دائرة السوق المحلي وكذلك النفاذ إلى الأسواق العالمية وخلق أسواق جديدة كان من المتعذر إيجادها في ظل التجارة التقليدية، لأن ممارسة التجارة عبر شبكة الإنترنت تجعل المنتجات من السلع والخدمات متاحة لأكبر عدد ممكن من المستهلكين. وهذا يتيح حتى للمنشآت الصغيرة والمتوسطة الحضور في الأسواق المحلية والدولية الأمر الذي يمنح فرصة أكبر للمستهلك للاختيار من بين المنتجات المعروضة . ويعد الدخول اليسير والفعال إلى الأسواق المحلية والدولية لمؤسسات الأعمال أحد الفوائد المباشرة للاعلان الالكترونيالتي تعتمد على الإنترنت. ولذلك فإنه بإمكان أي فرد أن يصبح تاجرا على الإنترنت بتكاليف منخفضة جدا. وعلاوة على إمكان الوصول إلى الأسواق العالمية، فإن الشركات التي تبنت الاعلان الالكترونيتؤكد وجود فوائد ومنافع أخرى لهذه التجارة مثل تقليص أوقات أو فترات التوريد، واختصار أوقات دورات الإنتاج، وتبسيط عمليات وإجراءات الشراء، بالإضافة إلى إنقاص المخزون، لأن المنتجين والمستهلكين يصبحون قريبين جدا من بعضهم البعض من خلال الاتصال المباشر فيما بينهم، دون تدخل الوسطاء التقليديين مثل الموردين والمصدرين وتجار الجملة والتجزئة.
ب- تفعيل مفهوم المنافسة الكاملة في السوق: حيث تعمل الاعلان الالكترونيعلى تقليص المسافات بين المنتجين والمستهلكين مما يتيح التواجد الإلكتروني القريب بين البائع والمشتري الأمر الذي يؤدي إلى تحسين مستوى ونوعية المنتج عن طريق خدمات ما قبل وبعد البيع، وتوفر المعلومات عن طبيعة المنتجات وأسعارها ومنتجيها في الأسواق، وكذلك الاستجابة السريعة لطلبات السوق مما يؤدي في نهاية الأمر إلى تحسين درجة التنافسية في الأسواق الإلكترونية . كما أن انخفاض تكاليف العمليات التجارية وانخفاض عوائق الدخول في الأسواق من شأنه تقليل بعض الاختلافات في الأسواق التجارية، وتحريك الأنشطة الاقتصادية والوصول بها إلى أن يكون اقتصادا يعتمد على المنافسة الكاملة.
ج- انخفاض تكاليف العمليات التجارية: تمثل تكاليف الصفقات التجارية المتمثلة في جمع المعلومات والتفاوض وأتعاب السمسرة وعمولات المبيعات والإجراءات الإدارية وغيرها جزء مهما في سعر المنتج. وتلعب الاعلان الالكترونيدورا بارزا في تخفيض هذه التكاليف من خلال تحسين وتدفق المعلومات وزيادة تنسيق الأعمال، وكذلك انخفاض تكاليف البحث عن المعلومات المتعلقة بالمشترين المحتملين والبائعين في السوق . كما تمكن الاعلان الالكترونيمؤسسات الأعمال من تنسيق استراتيجياتها ومواردها ومهاراتها بتكوين علاقات طويلة المدى، لا سيما تلك المؤسسات أو الشركات التكنولوجية كثيفة المعلومات، وذلك من خلال الشبكات الإلكترونية التي تتيح تقاسم المعلومات. ويعتقد بعض الباحثين أن صور هذه الشبكات التي تنظم الاعلان الالكترونيسوف تسود في المستقبل القريب وتصبح هي الهيكل التنظيمي لكل التعاملات الاجتماعية بين الناس . ومن ناحية أخرى تسهم الاعلان الالكترونيفي خفض التكاليف الإدارية لدى مؤسسات الأعمال في توزيع وحفظ واسترجاع المعلومات الورقية، وقد يصل خفض التكاليف الإدارية لعمليات الشراء إلى 85% ، مما يؤدي في نهاية المطاف إلى انخفاض أسعار المنتجات.
د- تحكم أفضل في إدارة المخزون: تسهم الاعلان الالكترونيفي خفض المخزون عن طريق استعمال عملية السحب في نظام إدارة سلسلة التوريد، حيث تبدأ العملية بالحصول على الطلب التجاري من المشتري وتزويده بطلبه من خلال التصنيع الوقتي المناسب()، وهذا من شأنه العمل على تقليص الدورة التجارية بدرجة كبيرة حيث يتم شحن المنتج مباشرة من المصنع إلى المشتري النهائي. ويظهر ذلك بشكل كبير في المنتجات الرقمية، أي السلع والخدمات التي يتم تسليمها إلكترونيا . وبذلك تصبح الاعلان الالكترونيأداة مهمة في إدارة المخزون وانخفاض تكاليف التخزين، وهذا له آثار اقتصادية على المستوى الكلي إذا علمنا أن 10% من التقلب ربع السنوي في معدلات نمو الإنتاج تعود نتيجة للتقلب في الاستثمار في المخزون. فإذا كانت الاعلان الالكترونيتعمل على تخفيض المخزون إلى حده الأدنى، فإنه من المتوقع أن يكون أحد آثار الاعلان الالكترونيهو تخفيف آثار الدورة التجارية الناجمة عن التغير في المخزون. ومع تطور تقنية المعلومات والاتصالات وتدفق المعلومات بشكل أفضل فإنه من المتوقع أن ينخفض أثر المخزون على الدورة التجارية إلى حده الأدنى بل ربما ينعدم.
2. الآثار الاقتصادية للاعلان الالكترونيعلى مستوى المستهلكين.
بجانب الفوائد والمزايا المتحصلة لقطاع الأعمال من استخدام التجارة الإلكترونية، فإن المستهلك له أيضا نصيب من الاعلان الالكترونيإذا كان مستهلكا إلكترونيا عبر شبكة الإنترنت. وتتمثل أبرز هذه الفوائد في الآتي:
أ- سرعة وسهولة التسوق: حيث يكون لدى المستهلك نطاقا أوسع للتسوق عبر شبكة الإنترنت، وعلى مدار الساعة، وفي أي يوم يريد، وأي مكان على سطح الأرض. فأي شخص لديه حاسب آلي ومتصل بالإنترنت فإن بإمكانه أن يصبح مستهلكا عالميا، وهو في منزله، وما عليه إلا أن يتعامل مع أزرار الحاسب الآلي، وتصفح المواقع التجارية الإلكترونية المفتوحة عبر الإنترنت.
ب- تعدد الخيارات: توفر الاعلان الالكترونيالعديد من الخيارات للمستهلك نتيجة لإمكان الوصول إلى منتجات ومراكز تسوق لم تكن متوفرة بالقرب من المستهلك. فمع دخول المستهلك إلى الاعلان الالكترونيفإن الفرصة متاحة له بأن يبحث عن سلعته المفضلة أو التي يبحث عنها عبر المواقع التجارية في الإنترنت. بينما في حالة التسوق التقليدي فإن المستهلك ليس أمامه إلا المنتجات المعروضة في الأسواق التقليدية، ويتعذر علية البحث في أسواق أخرى لعدم توفر المعلومات لديه عن الأسواق الأخرى وكذلك لارتفاع تكاليف البحث والحصول على المنتج.
ج- انخفاض الأسعار وسرعة الحصول على المنتج: في ظل تعدد وتنوع المنتجات في المواقع التجارية الإلكترونية فإن المستهلك سوف يبحث عن المنتج الأقل سعرا والأفضل جودة، وذلك من خلال مقارنة أسعار ونوعيات المنتجات بسهولة وسرعة فائقة مما يمكن المستهلك في نهاية الأمر اختيار أفضل العروض. في حين أن الأمر أصعب في حالة التجارة التقليدية لأنه يتطلب زيارة كل موقع جغرافي من أجل مقارنة أسعار ونوعيات المنتجات إضافة إلى ذلك، فإن أسعار المنتجات في الاعلان الالكترونيتكون أقل عن مثيلاتها في التجارة التقليدية نتيجة لانخفاض التكاليف الإدارية التي يتحملها المنتجون، وهذا من شأنه خفض أسعار المنتجات المعروضة في المواقع التجارية في الإنترنت . ومن ناحية أخرى، يتميز المستهلك الإلكتروني عبر شبكة الإنترنت بسرعة حصوله على المنتج الذي قام بطلبه وشرائه إلكترونيا، لاسيما إذا كانت منتجات خدمية أو منتجات قابلة للتحويل إلى منتجات رقمية مثل الكتب والأبحاث والمجلات وبرامج الحاسب الآلي والمواد الصوتية والفوتوغرافية وغيرها، حيث يتم الحصول على هذه المنتجات خلال ثوان بعد إتمام عملية الشراء من الموقع. كذلك فإن الحصول على المنتجات غير الرقمية يتم بطريقة أسرع مما لو تم الطلب بالطرق التقليدية، لأن عملية الطلب والمدفوعات وكافة المعلومات المتعلقة بالطلب تتم بطريقة إلكترونية مما يمكن المنتج من إرسال الطلب بسرعة وسهولة إلى المشتري، بينما يستغرق الأمر أسابيع وربما أشهر إذا تم الطلب تقليديا.
د- سرعة وسهولة تبادل المعلومات بين المستهلكين: حيث توفر الإنترنت إمكانية تبادل المعلومات والآراء وتجارب المستهلكين المتعلقة بالمنتجات والخدمات عبر مجتمعات إلكترونية مثل المنتديات وغيرها، الأمر الذي يوفر البيانات والمعلومات لدى المجتمع عن المنتجات الاقتصادية، ويرفع مستوى الثقافة والوعي الاستهلاكي لدى جمهور المستهلكين، في حين أن هذا قد يكون متعذرا أو يتطلب وقتا وجهدا أطول في عالم التجارة التقليدي.
3. الآثار الاقتصادية للاعلان الالكترونيعلى المستوى القومي.
يمكن إبراز الفوائد المتحصلة من الاعلان الالكترونيعلى المستوى القومي في الآتي:
أ- دعم التجارة الخارجية: توفر الاعلان الالكترونيفرص زيادة معدلات الصادرات، وذلك من خلال سهولة الوصول إلى مراكز الاستهلاك الرئيسة، وإمكانية التسوق للسلع والخدمات عالميا وبتكلفة محدودة، والقدرة على سرعة عقد وإنهاء الصفقات التجارية، وكذلك القدرة على تحليل الأسواق والاستجابة لتغير متطلبات المستهلكين . ويظهر أثر الاعلان الالكترونيأكثر وضوحا في تجارة الخدمات بين الدول مما يؤدي بدوره إلى رفع درجة الانفتاح الاقتصادي في هذا المجال، حيث يمثل قطاع الخدمات نسبة مهمة تقدر بنحو 60 % من إجمالي الإنتاج العالمي، وبالرغم من ذلك فإن حجمه لا يتجاوز 20% من التجارة الدولية، وربما يعود ذلك إلى أن أداء كثير من الخدمات يتطلب وسيلة اتصال وكذلك القرب الجغرافي بين المستهلكين والمنتجين. ولكن مع ظهور تقنية المعلومات الحديثة فقد هيأت الاعلان الالكترونيعبر شبكة الإنترنت وسيلة الاتصال المفقودة بين المستهلك والمنتج، وبذلك ساهمت في زوال العقبات الجغرافية لكثير من الخدمات. وقد أثبتت إحدى الدراسات القياسية أن الزيادة في استخدام الإنترنت بمقدار 10% في الدول الأجنبية يؤدي إلى نمو صادرات وواردات الولايات المتحدة الأمريكية بمقدار 1.7% و 1.1% على التوالي.
ب- دعم التنمية الاقتصادية: تمثل المشروعات المتوسطة والصغيرة محورا أساسا في التنمية الاقتصادية، وتعاني هذه المشروعات من غياب الموارد الاقتصادية اللازمة للوصول إلى الأسواق العالمية. وتعد الاعلان الالكترونيواحدة من الأدوات التي تحقق للمشروعات الصغيرة ومتوسطة الحجم القدرة على المشاركة في حركة التجارة الدولية بفاعلية وكفاءة بما تقدمه من خفض تكاليف التسويق والدعاية والإعلان، وتوفير الوقت والمكان اللازمين لتحقيق المعاملات التجارية. وهذا ينعكس إيجابا على تفعيل نشاطات هذه المشروعات الأمر الذي يدفع عجلة التنمية الاقتصادية . كما يشير أحد الاقتصاديين إلى أن انخفاض تكاليف العمليات التجارية عبر الاعلان الالكترونيفيما بين قطاعات الأعمال يمكن أن يؤدي إلى زيادة دائمة في مستوى الناتج بمتوسط 5 % في اقتصاديات الدول المتقدمة على مدى السنوات العشر القادمة، مما يعني زيادة في نمو الناتج القومي الإجمالي بنسبة 0.25 % في السنة . وتذكر وزارة التجارة الأمريكية أن الاعلان الالكترونيوقطاع تقنية المعلومات كليهما قد أسهما بحوالي 30 % من نمو الناتج المحلى الإجمالي خلال الفترة 1995-1998م.
ج- دعم التوظيف: تقدم الاعلان الالكترونيفرصا جديدة للتوظيف، حيث تتيح إقامة مشاريع تجارية صغيرة ومتوسطة للأفراد وربطها بالأسواق العالمية بأقل التكاليف الاستثمارية، لا سيما تجارة الخدمات التي توفر فيها الاعلان الالكترونيآلية للأفراد المتخصصين لتقديم خدماتهم على المستوى الإقليمي والعالمي دون الحاجة للانتقال، مما يفتح المجال لهم للانطلاق في الأعمال الحرة . ومن ناحية أخرى، توفر الاعلان الالكترونيفرصا وظيفية في العديد من المجالات المختلفة ذات الصلة بتطبيقات التجارة الإلكترونية، مثل المتخصصين في إنشاء المواقع التجارية الإلكترونية، و العاملين والإداريين والفنيين في المتاجر الإلكترونية. بالإضافة إلى توفير الفرص الوظيفية في قطاع تقنية المعلومات والاتصالات، التي تعتمد عليها التجارة الإلكترونية، من مهندسي الشبكات والبرامج اللازمة لتطبيقات الاعلان الالكترونيوغيرها.
د- دعم القطاعات التكنولوجية: يتيح انتشار الاعلان الالكترونيعلى المستوى القومي خلق بيئة ومناخ ملائم لظهور قطاعات متخصصة في تقنية المعلومات والاتصالات، وذلك لدعم البنية التحتية الإلكترونية لتطبيقات التجارة عبر شبكة الإنترنت . ومع تطور ونمو الاعلان الالكترونيوانتشار استخدامها في التعاملات التجارية، يصبح هناك فرصا استثمارية لتوجيه رؤوس الأموال للاستثمار في تطوير وتحسين وتحديث البنى التحتية الإلكترونية، والاستثمار في الخدمات المصاحبة لقطاع تقنية المعلومات والاتصالات، الأمر الذي يؤدي إلى خلق أو توطين قطاعات تكنولوجية متقدمة تدعم الاقتصاد القومي.

المنتجات المصرية التي تعتمد علي الانترنت كوسيلة اعلانية لها
(سأقوم بالعرض فقط و ليس التحليل لاهم 10 منتجات و خدمات تعتمد علي الانترنت )

محليا
1- شركات السياحة و لخدمات السياحية و النقل السياحي
2- شركات الاتصالات و تقديم خدمات المحمول
3- شركات تقديم خدمة الانترنت
4- شركات الالعاب الالكترونية و البرامج
5- شركات الاغذية و المشروبات
6- الاجهزة المنزلية و اجهزة الحاسب الالي
7- المفروشات و الاساسات المنزلية
8- الشقق و العقارات
9- اعلانات الوظائف ( اصبحت تجارة رائجة في الوقت الحالي)
10- الاعلانات الشخصية عن سلع و خدمات فردية
عربيا و دوليا

1- السياحة و الخدمات السياحية
2- المواد الغذائية المصدرة
3- الملابس الجاهزة
4- الاساسات الخشبية
5- السيراميك
6- الاسمنت
7- خدمات المواقع و تصميمها
8- التوظيف

النتائج من دراسة لهذا البحث البسيط

1- نفقة الاعلان اصبحت اكبر من 3% من قيمة الدخل القومي لمصر
2- اختفي المستهلك الرشيد في ظل هجوم الاعلانات علية من كل صوب و جانب
3- ان كل تتطور لنا تتطور معة طريقة صناعة و عرض الاعلانات
4- اصبح الان و بخطوات واسعة الاتجاة الي الاعلان الالكتروني سواء من قبل المنتجين او المستهلكين
5- الانترنت هو اكثر وسيلة اعلانية مقبولة حتي الان عن الوسائل الالكترونية الاخري
6- الاعلا الالكتروني اصبح يغير اذواق المستهلكين
7- هناك انكماش في نوعية السلع و الخدمات التي تعلن علي الانترنت
8- لكل تكنولوجيا مزاياها و عيوبها و كذلك الانترنت
9- الاعلان الالكتروني مؤثر علي الصادرات المصرية و لكن بنسبة ليست غالبة
10- الاعلان الالكتروني يفيد تنشيط الطلب محليا و ليس دوليا في مصر

المراجع

د حسين عمر – الموسوعة الاقتصادية – دار الفكر العربي – 1992

راجي رحمة ربه – بحث عن الاعلان- جامعة الملك فهد السعودية -2009

د بركات ابو النور – مبادئ الاقتصاد الكلي و الجزئي- جامعة الازهر – 2022

د حسن ابو ركبة – الاعلان – دار الشروق

بعض مواقع الانترنت

موقع ويكبيديا
موقع الجهاز المركزي للتعبئة و الاحصاء
موقع كلية الاقتصاد – جامعة حلب
موقع اجابات جوجل ( لاستطلاع الراي)

‏20‏/12‏/2010

الاقتباس غير متاح حاليا

شكرااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااا اااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااااا ااااااااااااااااااااااا

سجلو في المنتدى المنتدى سوبر ستار

مشكوووووووووووور ياغالي كنت ابحث عن البحث هذا